业界视点

　　外资进入，淘汰赛掀热潮

　　广东金康连锁药店总经理 郑浩涛

　　踏入新一年，人们“圈地开店”已走向理性阶段，不再像以往那样盲目布点，沿袭传统的运营模式，很多企业也已从各自为政的模式转向建立新型的战略合作伙伴关系，完善供应链之争。这是由于目前医药流通业迫切需要强练内功所致。

　　以往医药行业多年来处于“小、散、乱”的局面，有很大一部分医药企业没有足够的资金实力做大品牌，国内医药流通业发展没有后劲，难以参与国际市场竞争。然而今年外资医药流通业将被允许进入中国，从正面的角度来讲，对提高一个行业的整体水平有积极意义——为我们带来了技术、资金和管理。但不可否认的是，其同时也对国内的医药流通企业造成了很大冲击。

　　此外，2005年国家对医药流通的规范化管理加强，也将进一步淘汰落后小规模企业，遏制低水平重复建设引致的恶性竞争，提高行业整体水平。当然，在医药体制改革不同步进行时，医药流通环节优先医疗体制改革，带来的阵痛也不可避免。总之，医药流通业受多方因素的影响下，估计今年将掀起一场更为激烈的淘汰赛，延续去年的角力。

　　规模高效经营方是出路

　　广东本草药业有限公司副总经理 杨彦新

　　谈到医药流通商业的未来和出路，我们必须明白医药流通企业要保持自己的优势，必须具备能满足市场需要的多种应变能力，同时对上游生产单位具备反制能力，从而构筑起便利、快捷、高效、完善的销售网络及稳定的利润结构。医药批发企业利润低，其中很重要的一环就是物流成本在销售总额中的比重太高，这要求医药批发企业谋求发展只有规模经营。因为企业经营成本的高低与经营规模有一定关系，在固定费用的条件下，所经营的商品越多，平均每个商品所负担的费用就越少。要满足客户需求，就必须做到加快商品流通、降低库存积压、加速资金流动。

　　目前医药商业企业存在数量多、规模小、费用高、效益低的格局，制约了医药流通业的发展。而要打破这种格局，今后还需通过联合、兼并、关闭、破产等方式，逐步形成以区域核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。为客户提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。从技术角度看，不仅自身实现电子化，而且帮助药房开发药品计算机管理系统，帮助开发电子订货系统，帮助药房人员培训计算机使用方法等。通过这一系列优化物流网络，生产商、批发商、药店等企业结成紧密的战略伙伴关系，形成经营战略联盟。这有利减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，创造条件实现联合经营，增强对市场控制能力和渠道规范能力。

来源：信息时报