看到OTC论坛里的征文题目，不禁让我想起了多年前的一件往事，那时我刚进原公司。原公司的产品就象yankee说的那样，每个季节都有主打产品，所以没什么淡季旺季，一年到头都挺忙。以至于常常羡慕别的有淡旺季的公司，虽然淡季钱拿的少点，可是不累啊

我记得那是一个夏天的中午，在外边吃了碗牛肉面后便钻进了肯德基去纳凉。（肯德基真好，有空调又有厕所，而且还有音乐听。嘿嘿！）在我正拿着客户资料看的时候，一个清脆声音在问我：“请问，我可以坐这里么？”我抬头一看，是个MM，还是个漂亮的MM，背着个大包站在我边上。我笑笑说坐吧，一边把桌上的包往自己这里挪挪。“你也是做药的？”她坐下来指着我的客户资料问道。

我心想：哈，还是个多话的MM。反正也没事，和漂亮MM在空调房间里聊天也是件赏心悦目的事啊，于是我就说：“是啊，你是哪个公司的？”她说了个XX公司的名字，我一听，嘿，他们的一个产品正是我们公司的对手呢，不过不是主要产品。虽然我一向主张公司是对手，但代表之间应该是朋友，但为了引起不必要的麻烦，我还是随口编了句我在惠氏百宫。她有点羡慕的看着我：“啊，还是你们好啊，陈列费用那么多，竞争对手又不多，多好啊。那象我们，感冒药的厂家一大堆，每天都忙死了。”

我笑笑说：“感冒药在夏天不是淡季么？你们现在可好了，不用那么忙了。”她哈了一声：“别和我提淡季，我听着头晕。”我说：“了解，淡季收入缩水多。”她说：“才不是呢，这么热的天我宁愿少拿点都不愿出去跑。”我以前在工厂干过，知道有这样一种情况：在任务饱满的时候，人事部门是不会下来看的，因为他们知道你为了完成任务是不会迟到和乱跑的，谁也不会和钞票过不去；而在任务不饱满的时候，查的就很紧了，因为没事干，迟到早退溜岗的现象特别严重。我就问她：“是不是你们公司淡季的时候查的紧啊？”

她摇摇头说：“那到不是。我告诉你为什么我听到淡季两字就头疼吧，那是因为我们淡季反而更忙。”我问为什么，她说：“第一。旺季时你就是偶尔不跑销量也不会下跌，淡季不跑，下跌的就快了，而我们的任务淡旺季只是相差20%。第二。旺季时因为忙着销量，对店员的培训都停了，到淡季了就必须要补上了，否则就会被对手追上。

“你算下，差不多一个人的主要客户有30家左右吧，就算你能一天开两家，再加上些意外情况，怎么着也要跑个一个多月吧？是不是？这两天天那么热，我背着这个手提到处跑，累都累死了。”她拍了拍已经放在桌上的大包。我说：“哈，你们公司牛，代表都配手提了。”她说：“哪啊，我们主管都没资格配呢。这是我们经理找人借的，别看才8斤多重，拎着不重，要是让你天天背你就吃不消了。”她一边说着一边揉自己的肩膀。

“第三。等培训结束后，就开始每个店发卷子给店员有奖考试了。这到没什么，反正卷子上都有答案，抄就是了，可是公司还要搞什么神秘嘉宾，”“神秘嘉宾？那是什么？”“就是一个不知道是什么人的人，每个店跑，他说出一种病情，让店员帮他推荐，也就是看门店的首推率。要是第一推荐我们的，那么皆大欢喜，店员有奖品，我们受表扬；要是第一推荐不是我们的，那么店员什么也没，我们就要倒霉了，回去就给主管骂。神秘嘉宾是A/B/C什么店都跑，所以我们不能有漏跑的”

我说：“你们公司够厉害啊，这样就相当于查岗啊。”“是啊，这么一来就又要跑大半个月时间，嗯。。。。”她耸耸肩膀做了个痛苦的表情：“一想到外边那么大的太阳我就头晕。”我点点头，她继续说：“除了这些还有第四，就是搞陈列，淡季的费用低，所以这时候我们和对手的陈列竞争反而越厉害。不过这些都还算好的，虽然累点，还只属于肉体上的痛苦，我们还有第五，精神上的痛苦，就是。。。”她忽然若有所思的打住话头，说：“唉，算了，还是说说你们吧。”

直觉告诉我，她没说出口的第五一定很重要，于是第二天我就把这情况告诉了我的主管，问他是什么样个情况。主管嘿嘿笑笑说：“那是最重要的一点，就是要抢在旺季来临之前，抢在对手之前把自己的产品压到门店的仓库里。没有一定的销售技巧、没有一定的促销力度很难做到的，更重要的还是要把时间把握好。否则对手先下手了，你就完了。”

这么多年过去了，现在真是体会出他们所说的，淡季，真的好累。

所以，别对我说淡季好么？看着眼晕。