最近很少上网,不知道论坛里原来在征文,也很感谢不亮兄的留言.看了几篇征文,感觉不是很对劲,有点想法,所以来说几句吧.

淡季----顾名思义就是产品淡,如果你的产品不淡,那说明对你来说不是淡季!

上月底回公司开会,着实挨了一顿批,我的A拳头产品下滑了3/4,整体业绩下了超过3/4.按理说我不应该在此发什么言论了,但我反思我们的OTC,并无太多的波动,有些区域甚至还有所上升.所以也挂张大脸在此发几句杂论.

一、淡季原因:
(1)气候原因:在八月左右是全年的最好天气,人生病也就比较少，除了少数方面的药外，一般用药自然下降.春季由于万物复苏,很多疾病也在此发生,老病新病很多时候都可发生,包括细菌感染类、肝病等；

（2）相互冲货：夏天大家都想完成任务，就都想尽各种办法去冲货，大家都知道中国人是很聪明的，只要有了这个想法就总会有办法的，方式真是五花八门的都有。我这个月销售下滑严重原因之一就是市场上发现很多外地冲货；

（3）业务员避暑：“天太热了，反正跑也没多大用处，凉快一下真是过瘾”，相信大家看了都很熟悉吧。销售就是与客户的沟通，你不沟通，可能他们就会把你连同你的产品一起遗忘，所以销量下滑也是情理之中的事。

二、OTC工作如下：
（一）二级商业促销
选择针对终端药店的二级商业，进行限期性促销活动，活动目的在于鼓励终端药店进货，提高终端药店销量及铺货率。

（二）终端药店：
1、继续做好OTC终端工作
进一步将终端工作做深做透，天气热就将更多的时间用在A类店员店员培训工作上，减少跑动时间；

2、继续做好地区OTC拓展工作
A、基础工作：进一步做好地区OTC工作，加大地区宣传力度，多做促销，用各种方法加强消费者教育。
B、县级工作试点：在荆州进行县级工作试点，使清开灵推广工作深入基层。

（三）消费者促销
为了能更好地将产品推广到消费者手中，我们进行更多针对消费者的促销活动，以加强我们产品在消费者心目中的地位。具体方案如下：
1、方式：聘请大学生进行终端药店临时促销，采取一个业务员带一个临时促销的办法；
2、活动地点：主要工作区及周边地区；
3、活动时间：8～9月；

到期末我们作效果评估时，销量基本都有所上升，只有某些地区略有下降，整体上升10%。虽然如此，但我的业绩依然下降得很利害，因为毕竟我们有很多区域是OTC工作做不到的，所以在局部地方的胜利也并不能改变淡季的到来，因此这个淡季给我的伤痛依然是不可磨灭的！