保健品05年无热点说明什么
核心提示:一、爆利时代结束了 细数2005年保健品市场(事实上其他行业同样情况),确实数不出一个真正的热点。一个苦乐康热闹了不到一周年,被连根拨掉,一个吸油基刚起了几个月又被央视重点爆光。仅有的两个伪亮点,刚一露出一点火花,就被社会法网无情的抹灭了。说是
一、爆利时代结束了
细数2005年保健品市场(事实上其他行业同样情况),确实数不出一个真正的热点。一个苦乐康热闹了不到一周年,被连根拨掉,一个吸油基刚起了几个月又被央视重点爆光。仅有的两个伪亮点,刚一露出一点火花,就被社会法网无情的抹灭了。说是伪亮点,是因为他们本身就不是堂堂正正的真东西,本身就不能拿到桌面上爆光,所以他们的亮是不健康的伪亮,无论从动机还是手段,都注定了要一亮即熄。05年市场除此之外再无亮点,可以说是寂静一片。
05年无热点,说明了什么?——爆利时代结束了,可怕的成熟的经济时代到来了。
这说明什么?留给社会的空白市场基本上没有了,能够产生爆利的行业或空白点没有了。尽管有的品种厂家到代理到终端仍然留有非常巨大的价差空间,但是市场小了,广告费高了,管理费高了,促销费高了。若大的价差空间照样维持不了巨大的费用开支,对于中小型企业或代理商来说,已经不算是暴利产品了,2/3是亏的,1/3是维持度日。
二、经济成熟的时代——制度制胜
说是成熟的经济时代,即指在经济社会没有多少空白或漏洞的情况下,企业有序的合理竞争成为主流,无序竞争成为次流,社会上少数优秀大型企业占据着绝对主导地位,小企业越来越少,行业内不再有太多的大起大落的情况,社会经济相对稳定,同时社会制度也已健全,不良企业很难投机爆富。前面的两个亮点就是被健全的社会制度所淘汰的不良亮点。
今年你无论在哪里走访一下中小型企业或代理商,个体经营者等,普遍的反映就是“生意难做,钱难赚”。是真的这样吗?
答案一,对于中小工商业者来说是真的,因为他们做的已经不再是垄断性的空白市场,爆利没有了,市场又缩小了,利润也就少了,钱肯定难赚,但这是相对的,正是相对于以前的爆利时代。
答案二,对于大型企业来说,不一定是真的。不信你去查今年的百富榜,已经出炉,无论是前十名还是前一百名,门槛都比04年提高了很多,有很多大企业营业额或利润不仅没下降,反而翻番或翻上几番。这又是为什么?别人利润都在下降,规模都在缩小,他们为什么还迅速上涨呢?没道理呀?
让我们来找一下原因,这些大型企业好象也没有什么大的动作,或是奇妙的创意什么的,也没听说有什么新品上市,一炮打红创造了什么奇迹的。那么它们的利润是从哪里提高的呢?他们的规模是怎么扩大的呢?
——是制度。它们依靠的是完善而合理的制度。这也正是经济社会走向成熟的标志。以前靠创意、靠新品,一炮打响,一夜爆富。现在没有了,并不是没法活了,仅仅是那些没有完善的管理制度的企业确实没法活了。因为他们在爆利时代的爆利可以弥补管理上的不足,但管理上的不完善必然导致大起大落,为什么说没有红火过三年的保健品?错,这是一种严重的观念上的错误。虽然这种现象大量存在,但根本原因不是市场不允许他红火过三年,而是管理制度非常不健全不科学。在动机上也有严重的根源,只想在无竞争的时候赚一把就走,不愿意在后来的竞争中赚取合理的薄利。说白了就是投机性太强,只想赚钱,不想脚踏实地的经营企业。那么后果也就是建立不了完善的管理制度,制造不了能为他长期赚钱的企业机器。
脑白金、太太口服液等大牌产品,没有任何动作,利润照样增长,企业照样作大,为什么,制度完善了。在没有爆利的情况下,它们知道哪些费用应怎样控制,利润应该产生在哪里,制度细致入微,不浪费一分钱,不少挣一角钱。他们的利润肯定增长。小企业失去了爆利的支撑,管理又粗放,不知道费用应该怎么控制,利润应从哪里产生。往往只凭管理者的主观判断,稍不留意就花了不该花的钱,省了不该省的钱,仅有的一点薄利几乎耗光。肯定只有利润下降,规模缩小了。
05年说没有亮点也不全是。蒙牛就是一个。超级女生、高空策划。应该算是相当成功和令人佩服的吧。但你有没有看到伊利有何大的动作呢?没有看到。那结果呢?伊利销量利润照样大幅度领先,既然没有什么大动作,又是怎么实现高增速和高利润的呢?——制度。有人说它们是各有特色,蒙牛靠炒作,伊利靠制度。制度——乃立业之本。
由此可以看出,优秀的创意或炒作可以一时把销量炒上去。但如果没有完善科学的制度,利润没上去或下降等于没创意。销量提高的目的就是为了增加利润多赚钱。否则要销量干什么,(这里不包括战略投资,利润短期下降的情况。)所以制度才是立业之本。
由此而想起了海尔。海尔是典型的靠制度做大的典型代表。你很难找出它有什么典型炒作案例。但你就知道它“行”。海尔一年申报的专利数超过湖南全省。难道海尔人比全湖南人聪明吗?肯定不是,就是制度使海尔人把智慧全部释放出来。
三、成熟的经济时代有点可怕
说成熟的经济时代“可怕”,是针对我们这大部分还是大型企业的新人说的。我们有一颗躁动不安的心,都想成为大型企业家,但是留给我们的机会不多了。
目前如果认识不到成熟经济时代的竞争主要在于制度上的竞争,不能给自己的企业制定一套完善合理的制度的话,在未来的竞争中,是不可能立于不败之地的。
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