当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时万万个“千里马”就得发挥马的秉性，腾空而起，让他“稳健”地发展，让他持续5年、10年、甚至100年的发展历程。如果营销人不做马，去考证或者还停留在做牛的阶段，那就是“逃兵”，试问：市场激情燃烧的节骨眼，你怎么会有去“考证”、“拿奖杯”的闲情逸致呢？企业需要的就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。“大河有水，小河满；大河无水，小河干”，企业有了良好的结果，每个员工的年终奖才会丰厚，红包才能变大。当然，面对小气的企业和老板，没有好的回抱那时个别支流现象，不在主流只列，话说回来，营销人的确在工作中做牛做马了，在企业效益好了的唯一前提下，再小的企业也会看中大家奋斗过程取得的结果，给以鼓励。
　　
第三步：展现自己的魅力，后成龙！
　　
缺少魅力的营销人永远不会是成功的营销人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是强者身上表现出来的一种“气势”，王者风范，经历做牛做马后， 营销人方可成龙成凤。魅力给企业、商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增；魅力带给企业、商家的是信心和财富，有魅力的营销人是企业的“宝”，终会受到每个企业、商家的青睐。
　　
遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考证热”、“拿奖杯”的营销人，是过早将自己放弃，是看不起自己的表现。要知道你表现得越懦弱，越让人对你失望，因为你的表现证明你不能带给企业利益。所以，你要彻底改变形象，就得义无返顾的接受市场洗礼，市场是块试金石，照妖镜，市场实战业绩是检验自我能力的唯一标准。让自己变得自信起来吧，你就是市场中那一块完美无暇的美玉。

即使你是8000万营销人中最平凡的那一位，也不要因为成功高不可攀，更不要因为成功遥不可及，因为只要你按照职业规范严格要求自己并长期坚持，那么即便你做不出乔吉拉德那样的业绩，收获不了松下幸之助那样的成就，你一样可以用你的职业精神赢得领导、客户、同事的尊重，并时刻享受工作给你带来的乐趣，因为你已经成功。[/face]

后记：这篇文章是我写给手下的OTC代表的话，现拿出来与大家共勉！马上就是我进王老吉公司三周年了，在经历很多后，作为一个过来人，很想给新同事及给自己一个总结，于是写上了上面的话！

向阳于2006年5月12日深夜在荆州[EM27][EM27]

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年5月15日14时9分33秒编辑过[/size][/color][/align]