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[ax原创]产品与管理都是实现利润的手段------有感于产品与管理的

2006-06-26 11:43 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:看了huracaner、一生一次、海蓝云白、索罗斯几位资深朋友关于产品与管理的讨论,仿佛我又回到了去年参加职业经理人培训的时候,我记得老师出了个题目:关于企业的根本有三个观点,一是企业应以人为本,二是企业应以管理为本,三是企业应以利润为本。请大家讨

看了huracaner、一生一次、海蓝云白、索罗斯几位资深朋友关于产品与管理的讨论,仿佛我又回到了去年参加职业经理人培训的时候,我记得老师出了个题目:关于企业的根本有三个观点,一是企业应以人为本,二是企业应以管理为本,三是企业应以利润为本。请大家讨论人才、管理、利润哪个对企业最为重要?

可能以人为本的观点更新点、更流行点,结果70%的人都支持以人为本的观点,我仔细看了看发现倒是事业单位和国企的人喊得最凶,不知道是他们大悟大彻了,还是确实需要;20%多的人支持管理最重要的观点,多是私人老板和民企管理者;非常郁闷的是,全场只有我一人持企业应以利润为本的观点。(不知道各位看官会支持哪个观点,各自比例又是多少,只是不希望我再次成为极少数派。)

我当时就在想,是不是自己功利化太强了,只知道追求利润,而别人都比较人性化,比我更有经验更有高度?或者我不适合做管理,不知道掩饰自己的目的?当时我真的有点晕呢,事业单位和国企的人不支持利润为本的观点我可以理解(因为这不是他们主要考核指标),但是私人老板和民企管理者也不支持利润为本,就让我迷惑了。

讨论结束后,我仔细分析过这个问题,结果是我依然坚持自己的观点,但也许我犯了点想当然的错误。

坦白的说,中国有企业不过二十几年的历史(改革开放以前不算,不自负盈亏算哪门子企业啊,充其量就是个政府分支单位),真正意义上的企业可能就十来年的历史,因为改革开放后的十几年,大多数企业依然是在政府的照料下,依靠的还是以前留下的老底子。说得偏激点,现在好一点的国企都是靠垄断地位生存下来的,严格来说也不算是企业。个人认为,中国真正意义上的企业应该是那些民企和三资企业(在医药行业就是我们常说的外企)。所以很多做企业的人还没领会到自己的真正的职责到底是什么?那就是创造更多的利润。

回过头来看我们医药行业,因为没有大的处于垄断地位的企业,在我们医药行业的绝大部分企业都应该可以算是企业了,可以纳入我们讨论的范围内。

作为一个企业,其最根本的目的是什么呢?为人民服务、满足广大人民群众的生活需要,或者换个新颖点的,社会责任、产业报国?前者估计没人相信了,后者还能忽悠不少人。

在这里,我要大声呼喊,企业的存在的目的就是为了利润。因为没有利润,企业没法生存,你谈什么实现社会责任,又怎么产业报国呢?!统统都是站着说话腰不疼,如果企业是你自己的,我想你最关心的肯定是利润,至于选择什么产品,采用什么管理方式,都是次要考虑的。作为管理者,我们对外可以喊喊口号,但千万别当真,如果在企业运作上还这样认为,那真是一件很愚蠢的事情!

至于怎样选产品、怎样加强管理,一生一次和huracaner已经阐述得很详细了,我就不班门弄斧了。在这里我要提醒的是产品和管理的选择是根据企业情况来选择的,不能所有的企业都套用一个模式。在这里,我比较同意索罗斯的观点,营销是个系统工程,想做好不仅仅是一个方面的事情,同样企业的竞争也是个系统工程,是个整体的竞争。而不是说你产品好就一定能卖得好,或者管理出众市场就一定会认可你,不管产品还是管理都只是企业竞争生态中的一个方面,如果在其中一个方面做得好,就能增加企业竞争的优势,而并不意味着一定就能成功。

根据木桶理论,从长远来讲,企业应该全方位提高各个方面的表现。而从短期来讲,企业需要迅速出业绩,我们只能选择其中一个部分作为关键的突破口,做出企业自己的特色来(相对市场的竞争者来说)。我私下揣测,这也是一生一次和huracaner产生争论的源泉。

在外企的竞争中,因为内部的管理已经相当成熟,相对来讲产品在市场竞争中所占的比重比较大,所以外企更重视产品层面的竞争;在国企的竞争中,产品都是仿制的,同质化现象严重,作为企业的管理者短期之内是难于改变这种情况,所以加强内部的管理不失为提高企业赢利能力的一个好方法。

综上所述,我想说的是,因为大家所处的企业不同,而来争论产品与管理到底谁更重要,并没有多大意义。对于企业来说,最关键的是利润,产品与管理统统都是手段,只要能赢利我们就需要,而无所谓是属于产品范畴或者管理的范畴。套用我们伟大导师的一句话:不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。

最后一起和大家共勉:我们做企业所追求的就是利润的不断最大化,其它的统统都是次要的;当然为了长期的更大利益,我们乐于牺牲一点眼前的利益。

文章有所得罪之处,还请各位前辈海涵!

Tags:产品 管理 手段 有感 利润 实现

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