（二）产品推介会…………………………………………………………………………7
（三）连锁药店整体合作…………………………………………………………………7
二、药店终端宣传……………………………………………………………………………7
（一）药店终端宣传分类…………………………………………………………………7
（二）药店终端宣传策略…………………………………………………………………8
（三）药店终端宣传方式…………………………………………………………………8
三、药店终端促销……………………………………………………………………………9
（一）现场促销 ……………………………………………………………………………9
（二）公关促销……………………………………………………………………………9
（三）服务促销……………………………………………………………………………10
（四）买赠促销……………………………………………………………………………10
结束语 ……………………………………………………………………………………………11
参考文献 …………………………………………………………………………………………12


概论

药品销售通过近年来的发展，销售方式已相对稳定，但因为前几年发展过快，销售方式中仍然存在很多不规范的地方，所以国家陆续出台了一系列的政策和措施，以保证医药行业的健康发展。面对这样的形式，药品销售方式也将随之改变。就目前药品市场而言，我们一般把药品分为处方药市场（RX）和非处方药市场（OTC）两大板块（这里不讨论保健品范畴）。而药品的销售的终端，我们一般习惯的把它分为医院终端跟药店终端。虽然这两个终端都是将药品直接卖给消费者，但由于受国家政策，终端规模，终端医疗技术，学术地位等的影响，其销售方式有着巨大的差别。面对国家宏观调控政策及药品管理的新的法规出台，药品销售从业人员都在积极的探索新的销售方式跟方法。





















第一章  药品终端销售所面临的新形式

一、宏观环境
　　2006年2月24日，国务院总理温家宝在国务院第四次廉政工作会议上指出，治理商业贿赂根本要靠法制，依法治理要贯彻全过程。这是这项工作有序推进并取得成效的关键。同时十届全国人大四次会议中，由财经委员会审议的第368号、第647号和第760号议案名称相同———《关于制定反商业贿赂法的议案》，而且专家、学者、政府均形成共识——反商业贿赂法的制定将能规范社会主义市场经济次序。 
　　2006年3月15日SDA（国家食品与药品监督管理局）颁布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》和《关于进一步规范药品名称管理的通知》，新规定将从2006年6月1日起开始正式实行。SDA的这个两个新法规，传递了三个最重要的信息：只有新注册药品才批商品名；同一通用名必须只能用同一个商品名；通用名标示面积要比商品名大一倍。  
　　2006年5月，从南京的卫生系统传出消息，医院“药房托管”已经准备在13个区的一级医院和1/2数量的二级医院中全面展开，约有200家医院药房准备开始托管实验。