OTC网络 — 你的长期银行。。。
(0)核心提示：无小利而不为，唯大利而操作，做为一个OTC代表，刚刚入行的时候，可能都有些迷茫，都感觉不太挣钱，而且还死累人的一个职业。 做为一个初步的业务员来说，他并不知道怎么样的去操作产品的空间，这就是与老业员的区别，现在所遇到的业务员有这样的一个心理，
无小利而不为，唯大利而操作，做为一个OTC代表，刚刚入行的时候，可能都有些迷茫，都感觉不太挣钱，而且还死累人的一个职业。
做为一个初步的业务员来说，他并不知道怎么样的去操作产品的空间，这就是与老业员的区别，现在所遇到的业务员有这样的一个心理，就是自己心里有一个底价，然后去操作自己的市场，总感觉我的市场我做主，但往往就是因为这个原因，而放弃了很多能操作的市场，举例说明：一种产品底价为3块钱，可以到零散的药房去自行放货，往往有的业务员就在想，我要放到5块钱，其中有我的利润就有二块钱，把这一天的车费和饭钱都能挣回来，但是就因为放货价格是5块钱，有许多的小型的连锁进不去，而导致放弃了一部分的客户，从工作挣钱的角度来说，这样是可以挣到一部分的差价，但是从长期的市场开拓来说，你得到的只是一时的差价利润，而失去了零散药房客户的资源。
其实这也不是绝对的，对于步入OTC的大家来说，真正的把OTC当成一个职业来做的人很多，但是把OTC当成以后的事业来做的人却很少，不管是给哪个厂家打工，或是给哪个代理商跑市场都好。你所做的产品只是一个砖头而已。为了就是让你去敲开药店的门，让你有个理由去接触药房。或是连锁，商业都是一个样子。你没有品种你去那里胡侃乱泡，也没有人理你啊。也没有那个闲功夫搭理你。只是拿着某个产品，才有借口去开拓去维护。去开拓属于你自己的OTC之路
对于刚刚步入OTC的朋友来讲，如果你把这个行业当成你的事业来做的话，市场是你的，客户是你的，客情你做的好了，钱自然也是你的。前期的小利可以适应的选择放弃，因为只要你有市场网络，你就不会担心有失业的那一天，就像朋友一样，朋友多了，路自然就宽了。不要因为眼前的小利而放弃了以后自己挣钱的机会。
客户资源是你不放弃OTC道路里最好的长期银行。要努力把市场激活，而不是把市场做死！
——————鬼艾——————真心的希望大家能把自己的市场把握好，都能在自己的OTC的长期银行里取到钱！
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