３．学习理论，科学实践。施葵未的“亲情服务　快乐营销”特色新模式，是营销娱乐化，创造快乐、轻松、愉快的营销环境中，怎样引导顾客保健意识，制造出会中形成购买高潮，这是获得利润的关键。会议营销就是氛围营销。

当然不要忘记了“会场卖得好与坏，关键在场外”，会前，资料收集、资料筛选、邀约顾客到会是会议营销第一关。怎样聚众，用什么方法能有效的把目标人群邀约到会，很重要。当今采用“数据库＋会议”整合营销。

学习营销学，研究消费者心理的理论知识来指导市场营销。

（三）施葵未的　亲情服务　快乐营销　新模式的风格特色。

　　　是亲情服务前提下，在科普（产品与疾病知识）宣传中，加上艺术的效果及餐饮，更完美的达到推销产品。快乐营销可单一产品，也可系列产品顾客对症选用。

　　亲情服务和科普宣传是在地面活动营销中贯用手段。在此就不讲。

　　在亲情服务前提下……使“会议营销”作品鲜明出场。富有感染力，给消费者以美的享受（具体操作待培训时讲）。在丰富人们健康知识同时，在丰富人们精神文化生活的气氛之中，发挥会议的促销作用。

还有前期怎样邀约人们到会，进一步是会前人们能看到宣传资料和服务工作人员随意性初步沟通，会前若作了这些工作，会场购买量会好。会前要与顾客进行亲情服务。

为了信誉和继续，在销售后跟踪服务尤为重要。在此顺便提一下，公司“电话咨询”工作方法技巧起很大作用。优秀的售后服务是建立良好口碑效应，和培养好顾客，必须要做的工作。做好这样一套工作才能形成良好循环。

注：本文写作于2003年5月，由于原因当时没有用上；到2004年春起正式应用到市场并获得成功。现在会议上普遍有文艺、午餐了。市场发展很快，从2005年春起武汉市场会议营销出现数据库+会议整合营销。

大家注意到没有？现在武汉市场上出现了许多昙花一现的会议营销公司，影响顾客对会议营销的信任度是一方面，更重要的是公司本身受到了经济上的损失。准备开展会议营销的公司事前应该考虑好：产品适不适合开展会议营销？有没有开展会议营销的人才？会议营销策划、实施方案、操作细节和招聘什么样的人才，合理的团队结构，培训资料等具不具备？