小A负责一家医药公司的OTC销售业务。公司刚推出新产品“牛黄蛇胆川贝胶囊”，公司要求尽快铺货。

这天他想去一个信誉、销量还不错的连锁药店谈进新药的事情。

    见到负责该连锁公司进货业务的张经理后，小A直述来意。。。。。

“张经理，你好！店里销量真不错，刚才看见一个顾客买了二百多块钱的药，要个个顾客都跟她一样多好啊！”

“我也想啊！今天有空过来看看？”

“恩，刚从公司开完会出来。公司最近推出了新产品—牛黄蛇胆川贝胶囊，就是我以前跟您提过的那个。”边说边拿出样品和宣传彩页，双手递给张经理。

   张经理扫了两眼产品资料（并没有拿起来看），然后说：这个同剂型的品种我们连锁分店一直卖的不好。因此你这个品种在这里做不开，我们不进这样的品种。

小A向张经理了解释了一下该产品的优势以及该产品的利益。

“药店卖得好的药也就那几种，感冒的，消炎的，止咳的，清火的，现在正好是夏秋交替的时候，气候变化大，早晚温差大，感冒的人多，一感冒准得咳嗽；再有年纪大的，支气管炎犯了，咳嗽得多。再说，这个品种我们公司准备上广告，正在拍摄中，请得都是大腕。到时候，央视广告一播，那还怕卖不好啊？”

看见张经理拿起产品资料浏览，似乎有所动心。

“这个一盒零售价21.80，按批价的40扣给你，7.58一盒，每盒毛利14.22，10盒毛利142，一个月卖50盒不成问题，毛利700多，再搭配感冒药，消炎药一起卖，绝对是高毛利产品。再说，这药的效果也不错，老配方新剂型。携带、服用都方便。”

    张经理拿出计算器开始计算。

又说：你要真担心刚开始卖不好啊，我跟公司申请先给你代销，每个月卖多少结多少，上了广告以后咱们再现款好吗？这样，对我们大家都好。要是代销就不是这个价了，是批价的60扣。

    最后说：你看，京隆堂、养生堂、嘉事堂都进货了。咱也进点试试吧。

    谁知张经理却说：代销也不行，万一卖不出去，又得退货换货的，太麻烦。

小A拿起桌上的样盒，打开来给经理看。

“公司对老客户才给代销月结的政策，你看我们合作这么长时间了，我家的产品什么时候卖不出去过？偶尔有个破损的，你们一打电话给我，我马上就来换了。做代销中间利润太薄，反正卖得出去，还不如做现款呢！”

“你看看这样品，包装多有档次，10盒一个中包，在货架中间多放上两个排面，整齐美观又醒目。再看看里面，铝塑封装，两层的，质量绝对有保证。”

张经理又说：主要是你们这个厂家、产地都不咋地，没什么名气，店员不好推！

听到这里小A说：我们厂家现在是没有什么名气，我们产地也没有知名度。所以我们老总决定以这个产品为切入点，到央视打广告，把我们的厂家好好宣传一下。我们是很有信心的。你看，你们进了货以后，我请公司的培训师给你们的店员讲一下产品知识，准保卖得好！

    张经理说：行，我相信你。先进20盒，也别代销了，按现款结算。你可得把你们的培训师请过来把我们的店员培训培训！

小A说：行，没问题。我跟公司联系一下，今天星期三，这个星期恐怕来不了，下个星期吧？订好时间，再通知您。 货我明天上午送过来，直接给王姐入库。刚才我去查了一下库存，都剩下不到5盒了。您看，顺便订一下货，我明天一块送过来，好吗？

张经理说：行，每个品种送20盒吧，感冒药送50盒。这段时间感冒的人多。

小A说：谢谢张经理！您先忙着，我去找王姐写计划。明儿见！

张经理说：去吧！