骨科创伤市场大讨论参与有奖（2）
(0)核心提示：感觉联盟里做骨科耗材的同道挺多啊，小弟不才在创伤销售领域为中国骨科行业发展默默奋斗了5年，转瞬又是年终岁末，写点文字总结下行业所学与所感与各同行分享，若有些许差误望大家批评指正，权当抛砖引玉激发大家讨论： 理念篇AO-BO-CO的转换，曾经一直不明
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Link 德国工厂生产以关节为特色,有一系列解剖钢板,但总个创伤产品线不齐全,解剖钢板设计比较符合解剖形态,钢板相对比较薄,对近关节部位固定比较好,医生无须对钢板进行精确反复折弯,术后皮肤张力小易缝合; 制造工艺与材质均过硬
以色列进口创伤系列产品,产品比较齐全,相对来说进入中国市场较早,对于一定客户想做进口创伤产品时无法拿到其他大品牌产品时,其以灵活政策抢占一定市场份额,但公司的实力及学术支持力度小在骨科医生群体声誉及品牌魅力均无较大影响力,前期进入市场以不锈钢产品为主,后期慢慢引进钛材料系列,当中股骨胫骨系列髓内钉,延长支架,磁力导航髓内钉,各类解剖钢板均有一定特色,可惜其中国总代理分南北两家公司,实力均一般,后来北方公司退出后南方广州的总代理负责全国市场,运做情况搅乱导致经销商意见均很大,市场政策欠规范化,协调不好,公司若不重新考虑引进更新产品,制定相应市场规范化策略,促销手段进行学术推广,可能又成为如熙可髓内钉般的逐渐隐退.
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德国AAP 百优吸收钉
之所以将此两品牌合为一进行讨论在于其为一家中国公司总代理,其中百优为芬兰产可吸收钉系列,质量及强度均比较好,市场价格颇高决定其市场占有率在大型医院高端收入病人群体,AAP为德国一创伤钢板系列品牌,其凹槽式髓内钉为创伤主要特色,不过在一条钉上那么多凹槽的设计,又是实心钉让注重视觉感观因素的中国医生不太勇于尝试其强度时候能与其他髓内钉相比,故临床使用比列偏少,其他产品均参照AO原型设计,前期一直在各类骨科创伤杂志上投入广告进行学术推广取得一定成绩.近期传闻公司内部运做有问题影响市场运做导致市场份额下降不少.
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未完待续
没什么激情了,顶的不够旺啊
| [发表时间：2007-2-26 15:33:17] |
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