背景介绍：做耗材.品种较多。（我看了联盟上大家的帖子感觉和做药差别不大）该医院进产品需要三家候选公司同时议价放可进入.

涉及科室：麻醉，肾内，肿瘤，胸外../设备科

工作性质：开发

======（麻醉科的推广）

1.麻醉科：主任大约50岁左右男性，态度中性不温不火的.之前谈到过A（其中一个产品）我做了介绍后感觉他较满意，他说报告打了叫我去找设备科.

（后来了解到是可是早有需求报告已经打了一个月了但是没有批）

设备科：科长，才上任不久，多负责设备，产品白痴社么都不知道包括招标的很多行规也不是很清楚一切按照原则办事，性格叫豪爽。采购，耗材多是采购在负责，老油条，喜欢倒浆糊.

均为男性，50岁左右，态度中性。我以采购为主要攻关对象。开始拜访，采购推托一切事务由科长负责，他不参与.几次拜访后态度无明显改变.只是推托临床没有报告.我谈到了麻醉科的报告，他称太忙没有看见，不知道.

2.麻：我给主任讲到产品A，他答应去催催.

设：之间同科长，采购都保持相对单独的拜访.

3.设：同科长谈到了产品A，他询问了价格说是没有优势，其他厂家的低很多.

麻：我把情况如实反映给主任（不知道该不该？？？？？）主任给我说你们的东西确实比较好，但是比较贵，人家的价格只有你们的70%。我直言那我们A没有希望了吗，他沉默......

4.之间同两个科室保持一周两次的拜访.

我也为主任谈到了我们其他产品，主任对产品较有兴趣称很多确实很需要，并且还专门带我去找手术室的护士长让我介绍产品.....但是没有发现明显的意向.设备科方面同采购有过几次长时间的闲谈，之间穿插了我公司产品介绍（目的是让他记住我是做什么的）我询问是否有方便的产品可以先合作，他的回答是除非其他公司没有...（晕死，废话）

5.昨天先去拜访主任由于科室人多我出去后打电话想约主任出来吃饭，被拒绝.

拜访采购约吃饭同样被拒绝（看来信任程度完全不够）

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以上是之前工作的小小总结，实在不知道接下来该怎么办？？？头都大了