小女子上岗刚一个月零一个星期，其中有两个星期在稀里糊涂的跟着老代表学习，公司迟迟未培训，头是懵的，不清醒，不知道自己学了什么，就学习点基本的流程，以及观察老代表是怎么和医生打交道，两个星期下来觉得收获甚微，还是想自己实战自己摸索遇到问题再请教解决。于是后两个星期都在交接医院，自己开始慢慢跑，在遭受拒绝和成功后，都觉得是个过程，还是那么雄心斗志。

    忽然在第四个周末，同事拿来两张已交接给我的某三甲医院的提单表，还说周六前交。一看就傻眼了，这家三甲已经在公司同事手里易主几度，基本没做临床关系，如何在5天之内提单？而且我尚且是个初出茅庐的黄毛丫头。我们的主要竞品在该医院和我们的目标科室联办了一个门诊，该医院也自主研发有类似功能的品种。以前就听公司的老代表们说过，难。组织上没有给压力，对于一个还在试用期的小妹，可能也觉得这难度也忒高了，曾带我的同事也在开始帮我开脱，这是不是太难了，要是实在不行就等下次吧。还是想做出点成绩，于是抛开自己所有的医院开始泡此三甲。苦无门路，四处打探，没有朋友是做相关科室能给我提供资料的，真是背时。

    星期一：上午交接另一家三甲，结果我去的医院的新地址，同事去的旧地址，而医院还没有搬迁，于是，白白浪费一上午。

            下午，去医院摸了摸地形，问了问那里工作的工人，A科室主任在哪里，什么时候上门诊，幸好问了问，因为我连别个的名都搞错了，不认识那个字，嘻嘻，不过那个字真的从来没见过。得知明上午上门诊。尔后寻觅了一下有哪些相关科室可以作为目标的，在门诊晃悠了一圈，猛然就发现了那个竞品和头号目标科室联办的门诊，里面坐了4个白大褂，一个老者在那侃侃而谈，看其风度，要么就是科室主任要么就是退休的返聘主任，等了半天，不见人有去意，真是急啊。忽然，老白大褂同学出来了，估计上厕所，我还在那傻看竞品资料呢，旁边一个貌不惊人的女子就迎过去了，原来她是同行，刚我还在她旁边摆弄我的DA，真是丢人。听了下，也是来找提单的，被此老白（简称）用套话回绝了走了。不过当时那个恨哟，我咋就没抓住机会咧。继续在其他地方寻机会并等待此老白。

              终于，下班的钟声敲响了，老白在簇拥中走了出来，跟着，待其余人再见后追了上去，因为此老白走路不是一般的大步流星，潇洒倜傥。追到，报名号，一说药名，老白说知道，大喜过望，遂问：请问您有没有试用过咧？老白一听就笑，没有没有，我用不着。继续迈着流星步，因为地形不熟，以为他进的那噶答是科室走廊，故告辞，后来才知不是，狂汗...

   星期二：上午守候一个以后可作为上量科室的科室主任，虽然不对口，底细摸清了，等到快一点，终于下班。同时有S公司代表等待，于是群上，补后，主任以为我们都是一起的，对我笑咪咪的，S代表送上U盘一只，专业对口，此主任自己也在用这个药，轻松搞定，胜利班师。留待我一人作战，赶紧趁热打铁自我介绍，产品没说完，此主任表示他们科室没此类病人，不对口，另一个品种她以前也自己用，可惜现在换用美国的**，喊偶别缠她鸟。唉，撤，8过还是提醒了哈我该找哪些哪些

          下午交接昨天未交接的医院，时间本不够，真是那个急...交接完回这边找A科室主任，没有单独办公室，自己傻不知道如何找机会单独说，人也不认识，问个护士吧，居然把主任给我叫了出来，在护士站，完全晕掉，反应不过来。开始说，于是产品刚开个头，主任说，恩，行，我自己晓得看，留在这就行了。唉，败了，得知明上午她上门诊，故去A科室的门诊看了看，拜访一个医生后了解了些主任信息。

   星期三：上午回总部开会，额滴神啊，别个A主任就今上午门诊，以后我就没机会鸟，唉...领导的话犹如滔滔江水，连绵不绝，于是乎，主任见不着了

          下午回去，有幸在住院部找到另外一个B主任，开始讲产品，因为此品种已是上市10年的成熟品种，也有它的独特优势已经成就了一个品牌，大家也特别熟悉，所以，轻松的如S公司的代表一样，送了点我们公司的土特产（还是事后，并无承诺），让这主任提了申请。不过高兴不起来，这不是我的主打任务呢！继续寻觅，在门诊拜访了C科室的两个医生后，一个有效拜访，并为我指点了很多迷津，呵呵，我越来越喜欢那些退休的老医生了，他们可是明白科室乃至医院很多的东东，很多话也愿意说真实的，只要你真正的尊敬他们讨得他们的喜欢，嘻嘻...老白科室的一个老美女儿医生也比较认可我们的产品，耶，没想到，她后来会助我一臂之力

   星期四：实质性进展的一天，把目标锁定在老白，A主任以及C主任身上，天，不知道怎么的，所有同行都在那个上午来提单，用上好佳的广告词就是：更多更多，更多更多...(*^__^*)在等老白的同时，继续找A及C，首先找到C,不听产品，明确告诉我，进来我帮你用，但我不帮你提。没有办法，昨天就已知晓他不好说话。在等老白过程中，见缝插针表明了身份，回应，没有时间。继续找A，A正在给别人提，对我已有印象，介绍后表示这个药未曾用过，不熟悉，不给提，推到老白身上。继续等老白，等到中午，美女儿医生回来了，几次出来的时候看见我几次，笑着招呼。结果老白要带科室几个医生去吃饭，我还是在那等，跟着美女儿医生，让她帮忙说好话，本来也想那顿我请客，老白不干，呵呵，后来一想，是不可能，但是至少我知道了他的座驾知道了他和几个下属的关系以及他那句“庄子不是说过，北冥有鱼，谓之鲲吗”，也表示了我的诚意，博得了他的一句客气话谢谢，呵呵...跟着他们下电梯，和美女儿医生继续谈话，我说帮我给主任说说嘛，主任说这类药多，唉，美女儿医生说哪里有好多嘛，你跟他说嘛。（这些话都被主任听到的）接着又来一个，自我介绍，非常认可我们的另外一个药，说别个病人问着要，西西...上车走人，不过我相信美女儿老师肯定帮我整了几句好话