“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销From 还是关系营销？　　 
　　答：首先我认为这一政策出台的导向性是正确的，是站在消费者立场上对医务人员处方随意性的一种限制。尽管有该《处方管理办法》还有一些实施细则方面的问题和以往法规矛盾的地方，但这毕竟是政府部门加强对医药行业管理的又一举措，至于对制药企业的影响，对于内外资企业的是否公平等问题，确实是《处方管理办法》没有顾及的，因为这仅仅是卫生部门的一个文件，而医改牵动１１个部委。当然对于不同制药企业影响则就大不相同了。 

　　笔者的观点《处方管理办法》对行业影响如下： 

　　１、 促使行业洗牌：市场经济竞争到最后，市场集中度必然提高，何况现在同质化的产品非常多，低水平的重复建设也非常多。一品两规实质上是通用名产品多选二：一个一品两个供应厂家（或者几个厂家），一个品种两种剂型，一个剂型两个规格。这就大大减少了供应商的数量，提高集中度，而且会是马太效应，强势厂家更强，弱者将被淘汰。 

　　２、 有利于外企和外资企业：由于他们有专利技术、单独定价、垄断技术等有利条件，更有赞助医院的大批资金，使得其得天独厚，占尽优势。而国内普药仿制药企业将部分或者全部失去一些大医院市场。以后大医院将是外资药企和合资药企的天下。 

　　３、 促使国内一些药企加强研发投入，处方药市场拼到最后一定是产品力的竞争。 

　　４、 医院营销的模式可能发生变化：以前是搞定医生，现在是通用名，不能写厂家的商标和商品名，两个供应厂家，到了药房到底发谁的药，不是医生的处方说了算，而是药师和发药员说了算。营销做工作的重点就在于药剂科与药房了。这样针对医生的学术营销还是否有效？ 

　　厂家应对之道 

　　在营销中，有一个新的P就是政治POWER,，这是企业面临的外部环境，它是企业无力改变的，而且一定会有更多更严的政策出台，因此唯一正确的态度就是积极应对，化解风险，化解不了就改变战略定位，否则就得被淘汰出局。具体可以采取一下应对之道： 

　　１、研究这一政策变化在实施中那个环节对自己有利，就加强那个环节的工作 

　　２、避开大型城市和大型医院，开避第三终端和第四终端市场。 

　　３、更加注重关系：成立专门的药政公关部，专事这些招标采购和处方药营销管理中的问题，即使快速予以排解。 

　　４、修正你的战略定位，尤其是你通过SWOT分析，弄清自己在以后的市场竞争中还有无优势，优势在那里？要否加强抑或是干脆退出。