谈判技巧讲义（3）
(0)核心提示：谈判技巧讲义转载认识谈判 一、谈判是一种艺术，是一种交易行为，是需要相互洽商寻求共同利益来为着眼点。 二、谈判是与对方解决问题，而不是增加问题，要将谈判对方当成解决问题的伙伴，才能化解问题为利益。 谈判不是辩论 一、谈判最重要的是对自己真诚，对
又足以提供路径取满足他的需要的那种信息
四、当一种问题的正反两面都被讨论到时，自己所
喜欢的观点，最好时最后才提出来。
五、信息之一再重复将可增进对手对信息本身之了解和接纳
六、交谈的结论，应该由你明白的指出
如何结束谈判
一、以摆事实讲道理的态度要求对方结束谈判
二、以点到为止的方式提出上述要求
三、问对方如不达成协议会有什么效果
四、强调如不达成协议的话，对方会有什么损失
五、重复告诉对手，达成协议对他有什么好处，但需陈述理由。
六、不要犹豫的假设协议已经达成
七、提供达成协议之特别诱因
八、签署草书或协议书
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