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销售新手如何快速进入工作状态(3)

2010-07-16 09:21 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:许多毕业后参加销售工作的新新人类,怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位,如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变,是销售新兵面临最重要的问题,也是众多公司面临的难题之一。

我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中,存在着太多的误区,往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。
 
所以方法与技巧只对一种人有用,那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。”如果你想在销售的道路上走得更高更远,就先好好端正一下你的态度,你一定会有意想不到的收获!
 
三:销售新军做销售的四个注意:
 
A、虚心:“学到老,活到老”,学会借力,你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。
 
 B、激情:激情和执着是成就事业的前提,没有激情的人永远做不好销售工作。
 
 C、信心:对自己有信心,对公司有信心,对产品有信心。许多产品不是死在市场上,而是死在业务员的心里。
 
 D、务实:不要随便跳槽,善待自己的每一份工作。
 
四:做到八个了解:
 
A、了解企业组织构架
 
 B、了解企业文化
 
 C、了解企业发展历史
 
 D、了解各种制度
 
E、了解产品
 
F、了解工作流程
 
G、了解企业运作模式
 
 H、了解行业知识
 
 I、了解负责的市场
 
从前期的了解到后期的熟知,不要只会低头拉犁不会抬头看路,有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱,真的是吃亏大了,知己知彼方能百战不殆,“知己”比“知彼”更为重要。
 
销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景,上层领导多加强公司各种软环境的建设,形成公司与员工之间良性的互动,多方面努力促进新员工快速成长。衷心希望越来越多的销售新军加入农化行业,使中国更多农化公司快速成长壮大。
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