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医药流通商业出海 未雨绸缪

2010-10-19 11:27 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：在目前国内积极提高医药流通业集中度，商业巨头四处寻觅优质资源的激烈竞争态势下，“出海”已经不再仅仅是医药制造业的事，商业也不得不积极参与进来。

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      当自己手中的“奶酪”足够大时，就没有必要到处去寻找“奶酪”；但当眼看奶酪就要吃完；或者即使自己的奶酪足够大，而胃口更大时，就必须向远方翘首，以寻找更多或新的“奶酪”。在目前国内积极提高医药流通业集中度，商业巨头四处寻觅优质资源的激烈竞争态势下，“出海”已经不再仅仅是医药制造业的事，商业也不得不积极参与进来。从本期开始，本版将陆续探讨医药商业如何树立国际化竞争能力的宏愿；如何实现经营理念的国际化、经营能力国际化、经营模式国际化以及用国际化经营项目发展国际市场等实操思路，敬请关注。　　
 
　　随着兼并重组步伐的不断加快，国内医药商业寡头趋势日益明显，众多医药商业的相对市场空间在不断收缩；同时，医药市场的国际化进程不可阻挡，不论是大商业还是小公司，如何应对国际竞争都成为不可漠视的课题。在围绕“公共关系”角逐市场的特殊时期，医药商业公司发展国际化竞争能力，不仅可以改变视角，放大企业的市场空间，而且，对保护现有的市场基础，有着未雨绸缪的现实意义。
 
　　当前，虽然我国政府高度重视企业“走出去”战略，但对众多医药商业公司来说，始终认为国际化是制造业的事，医药商业的竞争目标就是区域市场，能够将整个中国放到企业战略视角之下的考虑的，只有区区几个大商业；至于敢于将全球市场看成是出猎围场的，不知是否存在。
 
　　国际上百年企业巨头，没有哪个不是站在国际市场的视角来看待企业发展的，比如瑞士，是个自然资源非常有限的小国，其雀巢、ABB知名公司、手表、军刀、医药等等方面，各企业在全球市场纵横天下，与其说其技术与产品品质领先，不如说是其强烈的国际化愿望和国际化战略思维，以及由此建立起来的国际市场品牌。
 
　　因此，笔者认为，企业的国际化关键不在于企业是什么，有什么；而在于企业的战略思维是否有这根弦，是否在进行战略储备时，为国际化竞争能力进行有意识的培育。而愿望是行动的前提，要培育企业国际化竞争思维，首先企业要树建立国际化竞争能力的宏愿。
 
　　清醒认识国际竞争力　　
　 “国际化竞争能力”从概念上来说，就是足以应对国际企业市场竞争的能力；国际企业市场竞争能力四个关键纬度是“三力一确保”，即不亚于国际竞争对手的市场掌控力、市场策略创新能力和差异化市场机会把握能力“三个能力”，“一确保”是要确保企业的赢利性。
 
　　当前，中国医药市场的竞争方式是“一P顶四P”时期，即“公共关系”做好了，“产品、价格、渠道、促销”等基本营销理论框架下的营销策略都可以靠边，短期来看，一家医药商业有一个能干的老板，企业即可大块吃肉；但长期来看，这种现象一旦形成企业依赖，则会将企业发展道路引入歧途，无异于饮鸩止渴。类似的案例很多，不仅是小企业，包括前韩国的大宇集团，总裁金宇中先生曾是多少企业家的偶像，其依靠政府背景创立的企业发展模式，一夜之间便灰飞烟灭。
 
　　所谓国际化竞争能力，指的是不以公共关系为重点的企业竞争能力，它以新策略、新技术、新模式、差异化为手段，深刻理解市场，以市场需求为导向，用善于发挥企业的基础资源，又不被企业基础资源所局限的大智慧，放眼天下，足以在国际强手之间寻求发展之道的综合企业能力。
 
　　国际竞争力的必要性　　
　 “胡服骑射”、“师夷长技以制夷”两个典故哲言都是中国古人参与国际竞争的战略思想和策略。在现代商业发展思维上，中国起步较晚，医药企业有必要从心理上保持谦卑，承认西方商业思维的先进性。
 
　　事实上，当前市场营销的基本措施大多来源于外资企业；医药商业的经营模式和管理方法也大多数来源于西方管理理论，好企业的重要标志就是在管理和策略上的领先性。率先学习和嫁接国际领先的优秀模式和做法，就是企业竞争力来源的一个方面，和国内好企业竞争，国际化竞争能力具有武器的先进性。
 
　　另一方面，虽然受金融危机的影响，目前商业的国际壁垒似乎在增加，但国际化是大势所趋，企业的国际壁垒将不断降低，国际企业可以进来，国内企业也可以出去。但不论是应对进来的，还是要走出去的，参与国际过渡的医药商业竞争难以避免。不论从企业的发展基础还是企业竞争能力来说，发展医药商业公司国际化竞争能力，是应对竞争环境的必要途径和基本标准。
 
　　建立国际化信心　　
　　当自己手中的“奶酪”足够大时，就没有必要到处去寻找“奶酪”；但当眼看奶酪就要吃完；或者即使自己的奶酪足够大，而胃口更大时，就必须向远方翘首，以寻找更多或新的“奶酪”。这就是类似瑞士这些自然资源有限的国家，为什么能将其市场跨出国门，走向世界的核心原因之一。道理很简单，市场不走出国门，市场空间就不足以让企业做大。比如瑞士的雀巢公司，并不是因为企业规模世界领先了才开始国际化，也不是因为企业有品牌了才开始国际化，而是企业一开始，就养成了国际化的战略习惯。曾经因为对奶粉过度促销问题，被美国禁止销售达十年之久，但雀巢公司始终坚信，美国就是我的市场，最终，美国市场的大门再次对雀巢公司打开。不需要特殊技术、也不需要特殊材料，你中国人习惯吃煎饼卷大葱，肯德基就供应大饼鸡肉卷，围绕市场需求，研究服务和产品，中国市场对外国企业何止是打开了几扇门？
 
　　国际化不单单是大企业的事，也不仅仅是制造业的事；决定企业是否选择国际化的，关键在于企业是否具有国际化信心，是否养成了国际化思维习惯，是否看中了国际市场的机会。中国是一个传统农业国，上溯三代，企业老板大多数是农民血统，农民的一个特点就是高度看中眼前的一亩三分地，重在“守”；而有的区域，其人均土地面积十分有限，则其思维宽广，可以到处落户扎根，敢于到更广大的范围去发现市场机会。用更左的话说，企业国际化本质就是一个思维习惯的问题，企业只要有国际化的愿望，建立了国际化的信心，敢于用国际化视角思考企业的“进攻”策略，则企业的国际化道路就等于走了一半。
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Tags：医药流通 医药商业 医药市场

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