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医药流通商业出海 未雨绸缪(2)

2010-10-19 11:27 来源:中国医药联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:在目前国内积极提高医药流通业集中度,商业巨头四处寻觅优质资源的激烈竞争态势下,“出海”已经不再仅仅是医药制造业的事,商业也不得不积极参与进来。

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  勇于学习和尝试国际市场规则  
  放在五年前,医药商业公司的国际化心理难度应该很大。当前,医疗体制改革以省为单位实施的宏观原则下,各省不断尝试探索新的政策;企业为赢得市场,学会了深刻研究政策的方法,养成了研究规则、适应规则的习惯。因此,医药商业公司国际化的心理壁垒应该只剩下了薄薄的一层纸,只要一转念头,就可以认识到,国际市场和国内市场的最大区别就是市场规则,和市场特征、语言障碍等一样,都可以通过技术策略以化解,只要企业去研究,就没有不能突破的壁垒。
 
  积极地学习和尝试国际市场规则,一开始可能感觉有些难度,但在信息化高度发达的今天,其难度也多在感觉上,从亚非拉等市场化程度相对落后的国家入手,研究市场需求,解密市场规则,寻找合作伙伴,医药商业公司获得更加广大的市场空间就是时间问题。
 
  树立大市场意识  
  有企业认为,作为医药商业,我拿什么去参与国际市场竞争?
 
  其实,想要耕耘国际市场和拓展市场的媒介是一个问题的两个不同层面,是有先后次序的。在新的竞争环境下,医药商业能否突破地域思维,用更大的市场思维来看待企业的战略,是一个决定性的问题。
 
  在这个方面,中国有很多名不见经传的小商业公司已经先走出一步了。在我们身边,常可以看到这样的医药商业公司,他们是区域性医药商业,但通过总代理一个产品,面向全国市场开展营销工作;还有的商业公司,通过注册产品文号,委托生产,而将商业市场做到全国;有的企业以商业为基点,向上游发展研发,向下游发展市场,通过0EM的方式起步,积累企业实力,反向收购生产基地,继而谋求国际资本市场上市,再发展国际市场,这些,都是典型的医药商业公司发展国际化竞争能力、实施国际化策略的雏形和标杆。
 
  医药商业首先要打破主观性区域市场思维定势,树立大市场的意识,只有思想解放了,才有寻求发展策略的主观动力。企业没有大小,大企业可以做小、消失,小企业也可以做大、做强。
 
  企业发展的路径是一个从小到大的过程,能够阻挡小企业成长的,不是环境,而是企业自身。医疗体制改革意见和行业发展规划,站在国家战略的角度发展大企业的思路没有错,政策更加利好大企业发展也将是趋势,但这些并不是意味着从此市场上的小医药商业就一定没有发展空间。

  对于医药商业来说,尤其是中小医药商业,过度依赖与地方政府的特殊关系,占有医疗体制改革尝试的特殊机会,以谋求企业长远发展的模式是靠不住的,医药商业企业必须要用大市场的视角,用国际化的宏愿,学习犹太人、吉普塞人、瑞士人以天下为家,以天下为市场精神,面向全球,拓展自己企业的“围猎”空间。

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Tags:医药流通 医药商业 医药市场

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