将自身塑造成为中国的“抗感止咳药物生产基地”，通过保证药品质量、转变产品营销理念和营销模式，来应对激烈的市场在产业升级调整和市场需求扩增的挑战和机遇并存时期，拿什么来成就你的发展梦想？

进入“十二五”，所有企业都已经进入了自我升级的浪潮中，谁能在这大浪淘沙后生存发展，谁就能成为改革的最终受益者。而在OTC市场，国家全民医保的实施正在强烈冲击着药品零售终端，全国40万家药店的竞争格局又使得零售企业本身举步维艰；另一方面，居民用于医疗保健的消费能力和自我药疗意识的增强，又切切实实地转变为OTC市场医疗保健产品的现实购买力。在阵痛中，改革正是当下医药产业的最真实写照，而阵痛却又是企业的变革的源动力。

面对激烈的市场竞争，广西双蚁药业更名重新成立，重新定位将自身塑造成为中国的“抗感止咳药物生产基地”，通过保证药品质量、转变产品营销理念和营销模式，来应对激烈的市场变革。　　

 塑造“抗感止咳专家”　　

2010年中央经济工作会议定调了要以扩大内需作为拉动经济增长的驱动力，而随着国民经济持续稳定的增长，居民用于健康保健的消费水平和消费能力也日益提高，居民自我药疗意识和购买能力的增强，依然成为中国药品市场的强大驱动力之一。

而进入“十二五”期间，医药产业的升级与调整也将全面拉开帷幕，资源集聚形成规模化、产品聚焦形成集约化、技术提升形成高效化已经成为现代制药工业企业在激烈的市场竞争中保持高速可持续发展的最根本保证。

 这样的产业背景，双蚁药业总经理王波看得很清楚，而这也正是其将原来的“广西来宾金钱草药业”更名为“双蚁药业”的原因。

“国家对中国制药企业标准化、检验水平的提高，以及老百姓对药品保健品需求的提高，要求企业产品质量水平的提高；而市场竞争的加剧也促使企业进行相应的改革和调整。”王波认为，随着市场的不断规范，具有质量优势的品牌产品将得到快速的增长，因此，企业要在OTC市场竞争中取得优势，要在保证产品质量的同时形成统一且强势的品牌。

产业竞争业态的变化，也正好切合双蚁药业的自身条件以及未来自我成长的发展方向，基于双蚁药业现有的产品结构以及对未来市场的看好，打造“抗感止咳专家”成为双蚁药业规划的强势品牌。

按照双蚁药业的发展规划，公司产品未来将形成双蚁祛湿通络胶囊和抗感止咳系列产品两翼共同发展的格局。双蚁祛湿通络胶囊作为其独家处方专利品种，目前已经形成了一定的品牌效应和市场认可度，因此形成抗感止咳类产品生产基地将成为未来双蚁的重点工作。

据悉，目前双蚁药业抗感止咳类产品主要有复方感冒灵颗粒、复方青蒿安乃近片、复方金银花颗粒、感冒止咳糖浆、复方罗汉果止咳颗粒、半夏露颗粒、小儿咳喘灵颗粒、半夏糖浆等。

“通过抗感止咳类产品来形成品牌，打造全国抗感止咳产品生产基地，从而提高双蚁药业的品牌，然后再通过公司品牌反推带动双蚁药业以及双蚁祛湿通络胶囊的发展。”王波表示。　　

质量造就品牌　　

当然，强势品牌的造就并非一蹴而就的，优秀的产品质量才是品牌形成与持续的最根本要素。

作为完全自主与市场化的领域，OTC市场的本质是消费者的自我药疗和自我保健，消费者具有消费主导权，并且在一般购买使用单一产品的消费习惯下，药物的协同效应也难以应用，消费者对OTC产品的疗效尤其敏感。

因此，OTC产品的质量和疗效将成为消费者是否再次使用该品牌药物的最关键影响因素，也是产品和企业品牌能否形成的关键所在。

王波透露，双蚁药业产品具备了配方、原材料和产品生产工艺标准这三大优势。其中，中西医结合产品具有配方优势，包括复方感冒灵、复方青蒿安乃近片和维C银翘片三大中西医结合产品。

另外，传承广西壮医壮药的文化底蕴，双蚁药业中药材原料采用广西天然药物基因库，大瑶山药材种植基地的绿色无污染药材。同时，对中药材和中成药都进行有效成分含量测定和指纹图谱控制，实现产品质量和临床疗效的提前把关。

在生产工艺标准方面，曾在广药集团担任管理职位20年的王波将国有企业注重产品质量的理念带到了双蚁药业。按照王波的要求，双蚁药业药品生产内控标准必须高于国家药典标准，比如水分的含量要求比国家药典标准要求提高3%～5%，有效成分的含量要求比国家药典提高2%的标准。同时，根据国家即将实施的新GMP要求，双蚁药业积极加大生产工艺的改进和生产技术的提高、引进先进生产设备等等。

 为了保证产品后续开发和企业产品资源的生命力，双蚁药业还加大了与科研机构和院校进行产学研结合，通过与中国中医研究院、中国药科大等机构展开实质性科研合作。另据双蚁药业方面透露，未来双蚁药业还将在现有抗感止咳类产品中，选择两个优势品种进行科技创新，力争使其在生产临床等各方面成为行业标准和典范。

“这一系列措施都将保证双蚁药业产品质量和疗效的可控，也将是双蚁药业‘抗感止咳专家’品牌的强有力保证。”王波表示。　　

“控制营销”工商共赢　　

在产品质量得到保证和系列产品品牌逐渐形成后，双蚁药业的下一步重要工作就是要通过有力的营销推进产品销量的增长，实现产品和企业的社会价值和经济价值。

事实上，中国医药产业发展几十年中，药品销售渠道和销售模式一直是企业和产品成功的最后一步，也是最多人跌倒的一步，甚至业内曾经还形成了“得渠道者得天下”、“渠道为王”等营销价值理念。在国家近两年实施药品招标、两票制等政策，以及商业领域激烈竞争和高流通成本的综合作用下，商业渠道的话语权逐渐下降，但在完全市场化竞争的OTC市场，商业渠道的作用仍然没有动摇。

另外，随着零售终端竞争的加剧和药店数量的剧增，零售终端单店盈利能力持续下降，导致高毛利产品充斥市场，品牌药终端拦截严重。在这样的背景下，一大批OTC品牌药企加大了终端推广的力度，在全国兴起了药企自建大型终端业务队伍的潮流。但是自建队伍的巨大投入以及所收获的成效甚微，在国家新医改和基本药物制度实施的冲击下，药企自建队伍的终端推广模式已经越来越局限。

基于这样的竞争业态以及对未来市场发展方向和模式的预测，双蚁药业提出了“控制营销”的销售模式，以求实现厂家和商业公司的共赢。

据王波透露，由于生产工艺和中药材原料的成本压力，双蚁药业将抗感止咳类系列产品人群定位为中高端消费者，同时也保证了各级渠道和终端环节相对的高毛利。

“我们要实现重点品种聚焦，做好抗感止咳类产品，推广好双蚁祛湿通络胶囊。采取控制营销，每个品种要控制数量，控制销售价格，控制销售区域，保证产品的销售网络不互相冲突，防止窜货，让我们的客户和终端得到合理的利益分配。”王波表示，虽然公司现在规模还不是很大，但是发展前景广阔，这样的控制营销能够很好地促进前期的销量增长。

据双蚁药业营销总监张志勇介绍，为了维护销售网络和产品价差体系的稳定，营销中心正在建立优秀的市场管理队伍，并且通过一年的布局，在全国6个片区、20多个省份都配备了销售人员，通过专业招商的商业模式，由业务员维护市场、保护价格，配合各地方商业渠道做好市场推广和维护工作。 

“我们将营销中心设在广州，目的就是更好地贴近一线市场，将企业的营销从理念到模式上对接最激烈的市场竞争环境，双蚁尽管现在还相对弱小，但是非常具有生命力，坚忍不拔、有预见性，并且锲而不舍，能够团结合作。”张志勇表示。