重点捕鱼抢占新兴市场先机

“选择在新兴市场进行兼并重组和投资合作将是大势所趋。”郭凡礼告诉本报记者，通过收购，既可以迅速地增加其销售收入与利润，又能缓解专利药到期带来的压力。

跟大多数行业的跨国公司对新兴市场的重视一样，医药行业的跨国公司正逐渐将战略重心向新兴市场转移。

目前，南美、中东和亚洲等还没有被完全打开同时又有庞大市场空间的新兴市场已经成为跨国药企的必争之地。2011年，17个新兴国家药品销售总额达到1700亿—1800亿美元。与此同时，新兴医药市场的增长前景更为诱人。数据显示，2009年，新兴医药市场的增长幅度在10%—16%之间，而发达国家医药市场的增幅却仅有5%左右。

“选择在新兴市场进行兼并重组和投资合作将是大势所趋。”郭凡礼告诉本报记者，通过收购，既可以迅速地增加其销售收入与利润，又能缓解专利药到期带来的压力。

而新兴市场中最被看好的是中国。据中国药学会数据显示，到2011年，我国药品销售总额将达到460亿美元，有望超过美国和日本而成为全球第三大药品市场。

 “海外市场增长有限。”对于跨国药企加快在华投资，中金公司医药行业研究员孙亮这样告诉本报记者。

“中国药品市场正以20%复合年增长率迅速增长，到2019年将达到40188亿元。”SFDA南方医药经济研究所所长林建宁认为，外资巨头加快布局中国医药市场是对未来市场增长的良好预期。

目前，世界前20名的跨国制药巨头悉数在中国建立研发中心、合资公司、独资公司等机构。

统计显示，在过去5年当中，在华投资的跨国药企的业务规模基本上都翻了一倍。

2010财年，礼来制药全球销售额超过了230亿美元，其中包括中国在内的新兴市场贡献了10%的营收份额。2010年，礼来中国市场继续保持了高于业界的增速水平，这也是礼来连续第 9年在中国保持20%以上的增速。

“礼来在中国的业务运营已经贯穿到市场、营销、生产及研发等各个领域，一套完整的业务链已初具规模。未来，我们将进一步把中国市场放在礼来长远战略的角度来考虑，加大对中国市场的投入，力争成为中国医疗保健领域的长期战略合作伙伴。”李励达表示。

值得一提的是，作为战略性布局，各大跨国药企已经在华掀起了一股并购热潮。赛诺菲安万特、奈科明、葛兰素史克、默克集团、诺华等跨国药企近期已相继收购了国内的医药企业。

据业内人士分析，跨国药企并购国内企业抑或是想在短期内迅速扩大市场规模，抑或是补充产品线或进入一些新的领域。而在并购对象的选择上，除了产品与品牌外，市场份额及销售渠道同样被跨国药企所看重。