保健品营销中“正”和“奇”的制胜原则(3)
核心提示: 谚语说:人无远虑,必有近忧。战略就是一种远虑,没有正确的战略,整天只琢磨如何一招鲜,那么忧心就近在眼前了。市场营销不是朝夕之功,经营者谁不想着能长期的做、越做越大呢?那些中途转行或者放弃的必定是由于做的不如意,或者其他意外不可控制的因素。
正和奇互相依存
正和奇是对立统一的,也就是说它们是相对的,互相依靠的,没有正也就无所谓奇,没有奇,正的作用不能充分发挥。三十六计中的“明修栈道,暗渡陈仓”是典型的奇正结合的例子,明修是正,暗渡为奇。如果没有明修栈道作掩护,暗渡就不成立。没有暗渡,明修栈道也难成功,因为对方肯定会在这里阻击。
因为中国古人的特点是言简意赅,而内容是气象万千。按笔者理解,正和奇就如阴和阳一样,不能只局限于“常见和稀奇”这种现象,还应该包含其他具有对立统一关系的概念。
比如:
战略是长远的,为正。战术为短时的,为奇。正可以理解为方向的问题,奇则是步骤的问题,既不跑偏还要掌握好节奏才能跑赢。不论是打仗还是市场经济,必须要战略战术并举,没有战略,总是看眼前,慢慢的就会在综合比较中落后。当年的藏秘排油茶,一个和西藏没有关系的减肥茶,但策划者成立藏茶研究所,请郭德纲代言,可谓是善出奇兵,化平凡为神奇,但对于郭与央视的矛盾缺乏应对,结果大好的市场被毁,这是正的方面筹划不足。
治理训练队伍,提高士气、凝聚力、战斗力,是正;发起战役、谋划计策就是奇。东汉末年黄巾造反,黄巾军的战士都是苦大仇深的人,和工农红军的成分没有多少差别,能打能拼。但领导们都烧香画符做思想工作在行,治军打仗外行,结果几十万人被打的稀里哗啦。这是无正做保障,奇就没有生命力。
基本、基础工作是正,在上面的发挥就是奇。体育上的基本功、基本动作是正,花样就是奇。少林功夫是正,招招式式朴实无华;辟邪剑谱就是奇,奇的过了就是旁门左道,歪门邪道。保健品搞好研发质量保证效果是正,靠组合产品展现效果是奇,添加药物违法害人就是邪。
营销教科书上的理论和方法是正,实践中总结出来的某些东西就是奇。例如政治著作上从来不会说暗杀对手,公安大学的教材上也不会教学生刑讯逼供。
常规的(日常的、长期)的营销活动(广告、公关、促销、推销)是正,短期的突击式的运动(事件营销、活动炒作)就是奇。同样是广告,广告的创意也分正、奇。演员凭本事靠机遇走红是正,芙蓉姐、凤姐之类靠炒作赚眼球的就是奇。
正和奇可以互相弥补
《三国演义》曾经“状诸葛之多智而近妖”,真实的诸葛亮是什么样的呢?史书《三国志》的作者陈寿称 “盖亮治戎为长,奇谋为短;理民之干,优于将略”,说诸葛亮擅长管理军队,但不擅长出奇制胜。治理政府的才干,要远远超过做军事才能。诸葛亮是萧何、管仲之类的政治事务人才,而非自比的乐毅,因为乐毅是名将,擅长打仗。但诸葛亮的治戎才能极大的弥补了不善奇谋的不足,虽然不能有效攻城略地,也做到了“不可胜在己”,其严明的军纪、强战斗力让军事天才司马懿不敢出战,并称赞“亮奇才也”。如果诸葛亮的对手不是司马懿、曹真这样的能人,不是曹丕、曹睿这样的明君,说不定早就把魏给统一了。这说明,正和奇的某一方面做的特别卓越,也能够弥补另一面的不足。
正奇应用的原则:奇正并举
“凡战者,以正合,以奇胜”, “正”和“奇”,既是科学,也是艺术。 是科学,因为它是哲学的原理,而哲学是关于自然、社会和思维一般规律的科学。 说它是艺术,因为要掌握奇正的变化需要决策人掌握大量的知识、经验以及依靠感觉进行主观判断。
在市场竞争中,企业要有正的方法,同时一定也要有奇的方法。奇正又是互相转化的,奇用多了就是正,正偶然用下又是奇。总之,就是出乎对方的意想之外,就是奇。没有正的配合,奇不能发挥作用,成绩不能长久。只有正没有奇,那做的会非常辛苦,想有大的发展可能需要旷日持久。
笔者根据自己的亲身实践和对其他企业行业案例的研究,发现很多发展
上一页 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 下一页 | 单页阅读 |
责任编辑:芸儿
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...