根本就是纲，毛主席讲“阶级斗争是纲，纲举目张”。他在革命年代确实抓对了这个纲，给共产党作了正确的定位，是农民阶级工人阶级利益的代表，结果在和国民党（定位为资产阶级）的竞争中，赢得了数目庞大的顾客群体。建国后，这个理没错，但把阶级搞混了，结果导致内讧了，这就是市场细分出了问题。

要准确的把握事物的根本和重点，就要理论联系实际，要有宏观视野，在系统中审视才能抓住本质和重点。本质是简单的，简洁出方法，简洁出效率。很多时候我们忙着找方法，而却忘了问题本身，实际上只有抓住根本和重点，才能便捷地找到根本的方法和对策。宏观着眼，才能更高效的微观着手。

一些营销工具你可以给他变换不同的概念，甚至变换成新颖的形式；但这些工具的“核心价值”和本质却始终未变。例如渠道，就是讲的产品怎么从提供者到达消费者手中。促销，就是怎么样激起消费者对产品的欲望。不论是打折、买赠、抽奖、积分、储值等，都是“让利”。

营销的本质，就是把产品的好处传播给顾客。奇正之道的精髓就在于把这些本质的营销工具整合、变化、切割、嫁接，各种正策和奇策的虚实、真假、组合，奇出于正而不离于正！

奇正之道的运用是一个厚积薄发的过程，首先需要从思想上认识。列宁说“没有革命的理论，就没有革命的运动”，辩证法要求要“理论联系实际”，说明了掌握理论的重要性。我们做保健品营销，面临经营局势困难，也需要要创新革命，一方面我们要学习西方先进的营销理论，研究兵法中奇正的思想，结合我们在保健品实践中总结出来的东西，例如概念战、会销、保健品当药买等本土化的东西，才能做到奇正相生，变化无穷。从事会销的朋友也要从更高的角度看待营销，会销的根本是专家讲座，有的人可能要讲我不靠专家靠员工讲，有的人要讲我只需体验讲解不需讲座，这些都不矛盾，只是角色进行了转移，如员工扮演了专家、个人讲解（一对一）代替了讲座（一对多），这里面有很多奇正的变化。

中国和西方的智慧不同，中国式的智慧比较宏观、模糊、似是而非、玄虚，艺术性强；西方的智慧重视数据分析、求证、具体，科学性高。例如中国的太极、阴阳、奇正、虚实，似乎能把外国人的一切东西都包括进来，很多现代化的东西，外国人不发明，中国也没有。外国人一旦发明了，就有些中国人就说“看，我们的易经中早就指出这个东西了”，这样不好。笔者认为从辩证法的角度看，中国智慧具有一般性，国外的研究具有特殊性，应该将两者结合起来，才能够把西方纷繁的工具用好。现在中国的高速列车居世界前列，战斗机也在研究歼20，说明中国在应用西方科技方面是有办法的。如果中国人只是单单学习西方理论，跟在人家屁股后面跑，想超过西方就很难，一定要有自己的精髓在里面，兵法就是中国人的精髓。

奇正是兵法中的一个方面，兵法中讲到，要根据对敌我双方现场条件和对方心里预测，用正和奇造势，改变敌我实力对比，在局部地区（时期）形成我强敌弱、我实敌虚、我逸敌劳、我锐敌归的现实情况，笔者将在另外的文章中探讨。