营销界:营销是一场没有硝烟的战争
核心提示:近年来,营销界提出一个理论,就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说,营销本质上是一场战争,所以就有了“营销战” 这个名词。那么,营销与战争之间到底有什么区别和关系呢?
近年来,营销界提出一个理论,就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说,营销本质上是一场战争,所以就有了“营销战” 这个名词。那么,营销与战争之间到底有什么区别和关系呢?营销专家孔先生在这里简单梳理一下,分析对比即可得知:
首先,我们看看,营销与战争有什么相同的地方:
相同之一:战争与营销,都是动态中的博弈。
战争是不断变化的,战争双方在这种变化中斗智斗勇,此消彼长,达到消灭敌人,保存自己,实现战略目标的目的。
同样,不断变化是营销最大的特点,其中,看看消费需求、心理、习惯行为都在变化,所以产品开发也在变、竞争对手在变,营销策略也在变,营销模式更在变。
相同之二:战争与营销,都是实力与智慧的比拼。
现代环境下,要赢得一场战争,军事实力与军事智慧都很重要,伊拉克的战争就是做好的例证。而我国的解放战争就是毛泽东与蒋介石智慧的大比拼。
现在,特别是大企业之间,营销专家孔先生一直有一个观点:那就是小企业做大靠不断的折腾,而大企业做强,靠整合资源,把资源利用到最大化。
没实力靠智慧,都有实力还是比智慧。
相同之三:战争与营销,都具备大致相同的成功法则
“策略至上;兵力集中;知己知彼(在营销战中,知彼更多的是指要了解消费者);以正合,以奇胜;军令如山(在营销上就是执行力)……”这些原则,在战争与营销战中同样适用。
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责任编辑:芸儿
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