纵横捭阖,医药销售市场双重驱动
核心提示:在医药营销管理中,产品经理越来越受到重视。如果说企业像人,销售部门就是运动系统,财务部门是循环系统,人力资源是免疫系统,市场部则是神经系统。产品经理则是神经系统的管理与运行者。
在医药营销管理中,产品经理越来越受到重视。如果说企业像人,销售部门就是运动系统,财务部门是循环系统,人力资源是免疫系统,市场部则是神经系统。产品经理则是神经系统的管理与运行者。销售队伍的执行力不足类同身体残障,无法与对手肉搏;财务系统出问题恰似患血液病,不是贫血就是再障,更严重的是坏账层出的白血病;人力资源不能及时对人才进行新陈代谢的改造,培训员工的职业技能,就会得“获得性免疫缺陷综合征”,俗称“艾滋病”;而如果上述疾患都有治疗的对策,市场部管辖的神经系统,尤其是制定策略、上传下达的中枢神经系统出了毛病,则会影响到企业的经营“智商”。没有市场部的企业等于先天无脑,有市场部、没有高质量的产品经理团队等于弱智,有高质量的产品经理团队、但不能充分发挥其核心技能则是暴殄天物,令人扼腕了。
黛力新的产品经理负责制为我们揭示了康哲公司的成功精髓。在充分竞争的市场环境里,其产品经理不同于常规外企的分线管理,即所谓按产品类别在全国市场内统管策略与执行。对于黛力新这种定位复杂的产品,不仅需要销售队伍的数量覆盖与专业技能挖潜,更需要市场先行驱动。一般企业的产品经理更多的是纵向管理的线性沟通模式,其市场策略多停留在全国市场的宏观层面,很难在具体区域落地执行。康哲产品经理的区域负责制则采取纵向全国宏观市场策略与横向区域微观销售推广执行相结合的思路,纵横捭阖,市场销售双重驱动,很好地适应了产品的推广需求。科特勒曾概叹:“欧美是不同的国家,同一个市场。而中国则是同一个国家,不同区域完全不同的市场。”善哉斯言,联系此语与黛力新的产品经理负责制,可以让某些唯跨国制药企业为至善模板的管理者们借鉴了。
-
税务核查风暴下,已有医药企业在注销
随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题,各地查税的风声也越来越近。近日,有药企人士透露,其所在公司已开始着手注销子公司。...
-
363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
6月18日,广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》(下称《通知》),并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示,因价格问题,需要进行澄清的涉及363个药品,不乏大品种。...
-
多家知名医械公司被查
涉嫌在中国行贿,美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
-
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单
江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法,挂证等行为进入负面信用清单。...
-
刚刚!广东发布重要文件,影响所有医药人
6月3日,广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准(试行)》(以下简称《相关标准》)。...
-
整治风暴下,一批又一批药店退出
整治风暴下,一批又一批药店退出。 近日,据潍坊日报报道,在打击零售药店违法违规行为专项整治中,继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后,潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书,并停止药品经营活动。...
-
2019年医药“反腐”大动作!一批院长落马
日前,国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”,全面部署2019年反腐败工作。...
-
多名执业药师,挂证被查处
自从全国上下严查执业药师挂证以来,情况怎么样?有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”,张先生说,后来墙上挂上了药师证,照片上的人偶尔能碰上几次。...
-
20个辅助用药名单,疑似流出
近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
-
最新!国家医保调入、调出品种分析(附名单)
按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》(以下简称《方案》,2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
-
多家药企高管收入公开!最高2亿(附名单)
名上市公司CEO薪酬公布,百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二,此外,吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
-
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查
两年内,534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查!其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行!...