上次的文章里写了关于新的招商艺术的三个思路。这次我想浅谈一下对招商的几个建议。 

前几年，在和朋友聚会时，我说我是做保健行业，大家都用很异样的眼光看着我，好像我的脸上贴了两个字，骗子，大家说，你人不错啊，怎么选择了那个行业呢？我总是跟祥林嫂似的的跟大家解释，这个行业有很多企业是很正规的，很负责任的。　

当然，保健产业走到今天也是历史原因造成的。在保健产业发展的二十年里，从当初的人们处于对保健品的无戒备期。到后来的商战升级，经营者素质参差不齐。消费者受到虚假诱惑过多，导致逆反心理极限，顾客进入戒备期。尽管从近几年开始很多保健品企业开始走正规发展的思路，但是，因为经过十几年的保健品畸形营销把行业信誉给降到冰点，从媒体再到普通消费者都对保健品失去了信任，保健品呈现在人们眼中的就是坏孩子的形象。不可否认，保健产业门槛太低，的确有很多混水摸鱼不负责任的个体。他们只是把这个行业当做一个谋生手段，完全追求短期利益，做出一些违反商德甚至违法的事件。还有一些个体，素质低下，一旦自己碰壁了，就会怨声载道，迎合一些媒体的需要，诋毁整个行业。 

我们现在客观的看看我国过去的30年发生在我们每个人身边的事实。当我们开启民族复兴的大门的时候，另一扇门也同时被我们打开：2.6亿人超重和肥胖，1.6亿人患高血压、1.6亿人血脂异常、2000万糖尿病患者，这一切意味着什么？刚刚公布的第三次全国死因调查表明，目前大约有75%的死亡与慢性疾病有关，2005年全球死于慢性病的3千5百万死亡人中，约750万在中国，这一切表明： 我国已经成为以心脑血管疾病、糖尿病、恶性肿瘤等为代表的慢性非传染性疾病的“世界大国”，这个趋势，未来10年内还将继续的话，约8000万中国人将死于慢性病，世界卫生组织2009年预测，2005年至2015年中国仅仅因为心脏病、痛风、癌症、2型糖尿病等，导致过早的死亡而损失的国民收入数额估计值将高达5580亿美元。（我国目前的外汇筹备也只是20000多亿美元） 

由于市场因素，很多人都在说“保健品向左还是向右”的文章层出不穷？大家都在探讨如何更好的发展的时候，很多人都没有用心的了解一下实际的工作进展情况，目前的市场现状到底是什么样的？很多人都是蜻蜓点水，一划而过，没有把握住实质。 

目前，招商的难度主要体现在几个方面：1、经销商难找;2、经销商提货不定时，换个说法，无法将自己的产品作为主打；3、经销商抱怨太多4、经销商无法与厂家对接新的模式和思路，团队不稳定……等等等等 

其实很多厂家在提高自身“忽悠”能力的时候，在强调自身产品优势的时候，发现经销商根本不买账，问题到底在哪里？一个劲的被经销商压低价格，厂家的利润空间也到了底线。出路到底在哪里？经销商在一遍遍强调产品质量和销售方式的时候，厂家也是无力回天了。 

我们先来分析一下经销商的需求，就不难看出我们厂家的发展方向了。经销商到底需求什么？是更低价位的进货价吗？还是。。。 

答案只有一个：经销商想的是什么好卖，什么卖的快就干什么！