六月药店营销主题“端”出来（3）
(0)核心提示：端午营销关键是要将传统民俗文化与中医中药文化结合起来。一般来说，主要有插艾叶、挂菖蒲、吊蛋箩、戴五彩丝线环、配香囊、点雄黄、中药烟熏、草药沐浴、喝保健凉茶等习俗。
人员配置：在活动现场，可分配店员开展各种端午民俗文化活动，具体可这样配置：
1.吊蛋箩店员：店员用“绿色”药材（枸杞、菊花、艾叶等）煎水煮出“健康蛋”，并放入手工编制的“蛋箩”里，让顾客挂在身上，仿佛回到童年；
2.“老法师”店员：摆上一张方桌，蘸一点雄黄，店员打扮成“老法师”在小孩子的额头上画一个“王”字以求吉利，让“小顾客”体验端午习俗；而负责制香囊的“老法师”，可指导顾客根据各自喜好，现场DIY一个独一无二的香囊；
3.中药师：可撩起袖子，坐在一个船形的器具（铁研船）上，脚踩着滑轮的两侧，现场研磨衣香粉，可让感兴趣的顾客体验；
4.执业中药师：为顾客现场讲解各种防疾除疫、卫生保健的端午传统习俗；
5.此外，还在用中草药烟熏的大鼎旁，配置店员引导顾客伸手进大鼎中“沐浴”中药的香气（如左下图），倒大麦凉茶为顾客消暑；为顾客佩戴五彩丝线环等。
店内设置：除了设置端午专柜出售香囊、中药烟熏、草药沐浴方、保健凉茶外，鉴于端午处于黄梅高温多雨时期，还可设立夏令用品专柜，方便消费选购，并可举办“夏令治未病”专题健康知识讲座，名老中医专家坐堂，开展“夏令保健”咨询服务，针对不同体质指导制定个性化夏令保健防暑方案等。
总结篇
端午中药文化营销更多的是品牌宣传和弘扬中医药传统文化，一开始就想要提高药店的销售很难，但假以时日，在培养出顾客的消费习惯后，顾客首先想到的就是这家多年挖掘民俗传统富矿的药店了。因此，一开始就不应用简单的投入产出比、销售增长额来衡量这个端午活动的好坏，应该把眼光放远一点，看长一些。
同时，端午保健营销活动要坚持以天然、环保的中草药和保健品服务顾客，并与时俱进。
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责任编辑：芸儿
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