医药营销培训-网络营销技巧曾鹏锦
医网咨询顾问:《实战销售技能提升训练》
主讲:曾鹏锦 课程电话:136 8269 8343 一.课程背景:近年来,随着互联网的大量普及和网民数量的激增,医疗健康产业的发展也发生了革命性的变革,你会发现越来越多的患者开始在网上咨询自己的病情,这样做不仅可以节省大量的时间排队,还可以做众多医院的比较,真是省时 实惠 省钱!所以,哪家医疗机构能够赢得顾客关键在于:咨询顾问的销售与沟通能力,以及面对不同类型顾客的心态调整!谁在这方面做的好 谁就是赢家!二.课程培训大纲:第一章节:销售就是赢得信任 1.专家才是赢家: 知识 技巧 心态 2.咨询顾问就是专业的销售顾问----你是个高明的销售员! 3.销售成功的四大要素 4.销售就是赢得对方的信任-----没有信任 就没有成交! 5.花40%的时间建立信任-----十大建立信任的方法 第二章节:了解病情(对方需求) 1.在没有找到患者的病情之前,你的介绍毫无价值 2.先听后说----受益最多 3.销售高手秘密武器:发问 (发问找到需求) 4.问问题应该注意的事项 5.发问的若干技巧 第三章节:介绍项目 1.介绍就是“说”----说是一门学问 2.好的介绍也是赢得顾客信赖的过程 3.介绍时突出:价值塑造 4.介绍的核心:A健康的重要性 B 好处说够 C 坏处说透 5.高明的介绍:让任何人做任何事----你说话的目的是让对方采取行动 第四章节:解决异议 1.“嫌货才是买货人”---对异议保持平常心态 2.异议的本质:是顾客在向我们提出问题 3.解决异议的原则:永远不要争辩 4.解决异议做好的方法:采用合一架构 先认同 后陈述 5.解决异议的若干方法 第五章节:促成交易 1.促成的关键:敢于果断要求 2.促成的核心:充满100%的信心 3.成交的信号:顾客会问到一些细节的问题 4.成交的一些方法 第六章节:沟通技巧 1.85%的失败来自于不会沟通 2.沟通分为:文字性 非文字性 3.沟通的三要素:语言内容 语气语调 肢体动作 4.顾客的几种类型分析----不同类型的人采取不同的沟通方法 5.赞美的艺术 第七章节:调整心态 1.心态决定行为 行为决定结果 2.心态就是你对一切人 事 物的态度 3.如何打造积极阳光的心态去影响顾客? 4.针对不同类型的顾客 如何调整自己的心态去面对? 5.你的心态决定顾客的心态 你的行为决定顾客的行为
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363个药品暂停挂网!多个大品种遭质疑、投诉
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多家知名医械公司被查
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近日,行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》(下称《通知》)。20个辅助用药流出:脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......(详见附件)...
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