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药店联盟:一个养不大的孩子

2011-08-17 09:04 来源:中国医药营销联盟 作者:万赢信 点击:

核心提示:据了解,新医改逐步推进,药店的生存也越来越难,广西药店联盟正是在这种背景下成立的。联盟是由广西14家规模型药品零售连锁企业共同发起成立,由全区14个地市41家连锁企业组成。

千家药店结成广西药店联盟 零售药价将下降10%  

7月9日,我区41家大型连锁企业,2500余家药店组成的广西药店联盟挂牌成立。联盟将通过联合采购降低成本,使药品价格有所下降。成立当天,联盟组织连锁企业药店,现场订购3000万元常用药,并且得到了10%的价格优惠。  

据了解,新医改逐步推进,药店的生存也越来越难,广西药店联盟正是在这种背景下成立的。联盟是由广西14家规模型药品零售连锁企业共同发起成立,由全区14个地市41家连锁企业组成。其中南宁企业主要有广西同济医药集团有限公司、广西康全药业连锁有限公司、南宁朝阳大药房连锁有限公司。  

联盟理事长俞云辉表示,药品零售行业走向集中已是大势所趋。中小企业在快速变迁的药品零售时代,运营成本增加、毛利下滑、规模不足、资金较弱、管理落后,使企业在竞争中处于劣势,甚至面临被淘汰的危险。 

 药店联盟的成立将对群众购买药品带来实惠。俞云辉说:以前药店向厂家进货都是单兵作战,联盟成立后,将以联盟的名义向厂家进行联采,这样可以从上游制药企业拿到更多的优惠政策,最大限度剔除中间环节,增强企业进货议价能力,将优惠价格转移给顾客,从而增加市场竞争力和占有率。通过联盟采购,可以保障有一成价格优惠给顾客。  

据介绍,广西药店联盟的成立,不仅仅只是带来药品“团购”的价格优惠,联盟内的药店定期互通营销信息,品种互补,并在经营、管理和服务上也将进行交流分享,以此推动成员药店在竞争中更具领先地位。并且,药店联盟的最终发展方向是成立统一品牌的区域大连锁,通过联盟的力量,促进企业在竞争中取得领先地位获得更快发展,并实现上市融资与发展。  相关阅读:药店联盟:一个养不大的孩子  

药店联盟已经是零售药业不得不讨论的一个词语,谋定药店&嘉万赢信中国药店营销企划中心主任万祥军表示,现阶段的要点联盟做的非常肤浅,还处在发展的初级阶段。但是,每一种事物的出现,并不是偶然,必然是社会有所需。而每一种新生事物出现后,也必定是在不断摸索中成长壮大的。关键是看谁能敏锐的发现其核心,把握实质,提高本身竞争力,谁就能快速做上领头羊。   

国内第一家药店联盟——PTO药店贸易联盟常务副总谢高峰对其这四年来所走的路做了个总结,他表示,前几年做药店联盟相对简单,由于客户需求的变化和政策的变化,现在做联盟必须确立一个核心竞争力,并且必须和其他小联盟区隔开来。  

谢高峰表示,药店联盟的发展前景比较看好,但是不能脱离质量质量体系,不能脱离诚信。脱离这些,药店联盟本身无法得到发展,就像一个养不大的孩子。  

如何才能把这个孩子健康的养大?谢高峰分析药店联盟要想有未来,目前最值得做的是站在长远的位置展望行业前景,并不能只是把眼光简简单单放在自己的药店联盟上来看。  

联盟瓦解、高层跳巢等有关于药店联盟的负面新闻一出接一出,中国药店营销企划中心万祥军表示,这是因为许多人在做药店联盟之前,没做足功课,以为联盟风险很小,非常容易做,导致中小联盟满地跑,但却没出现百花齐放的局面,因为各联盟良莠不齐,导致许多药店瓦解在发展初期。

Tags:谋定药店 嘉万赢信 营销企划

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