OTC五大营销文化战：东方不败（3）
(0)核心提示： 根据SFDA南方医药经济研究所的数据，中国零售药房已近40万家，这是一个庞大的数字，没有人可以在不借力的情况下维护这40万家药房。OTC营销如同建高楼大厦，其中的一砖一瓦、一铆一钉，看似微乎其微，却缺一不可，如何才能最大化地利用好它，并产生相应的、持续的利润？
[实施要点]
1.管理化：制药企业应当关注高毛利产品的销售过程，改变部分企业因销售外包而不闻不问的销售管理现状，找到具体过程中的纰漏，并及时优化，以提升高毛利产品的销售力。如果企业的高毛利产品较多，则应将管理精力和资源倾斜至重点高毛利产品。
2.品牌化：高毛利产品也可以品牌化。屈臣氏的蒸馏水就是连锁零售的自有品牌，毛利高，没得说，但其品牌力并不亚于主流水品牌。制药企业可以针对某个产品或产品群展开品牌营销工作，有助于提升企业的成长力，做不了全国品牌，可以从区域品牌开始，形象大使请不到大明星，可以找二线明星，拍不了TV片，可以从平面传播开始，以上这些都做不了，可以从一场场顾客品牌体验会开始。
3.规模化：现代营销高度重视规模化，这是提高投资回报率的必由之路。企业的众多高毛利产品一定要找到1~2个具备规模化潜质的产品，给予倾斜支持，哪怕1~2年不赚钱或少量亏损，也要提升该类产品的终端覆盖率，注重三大终端的立体开拓，从而提升高毛利营销模式的竞争力。
“模”舞天下
滚滚长江育神州，
涛涛黄河逞英豪。
绵绵文化流百世，
茫茫人海劳枭雄。
高高利润嫁药房，
声声广告苦豪门。
泱泱品类争霸主，
翩翩“模”舞定天下。
受篇幅所限，广告营销模式和品类营销模式分析及相关实施要点将在下期本版刊出，敬请关注。
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责任编辑：露儿
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