受市场竞争影响和在医改政策推进的双重压力下，今年伊始，越来越的连锁药店加快了战略转型步伐，进军药店多元化。但这条路似乎并不是一帆风顺，早期为数不少的探索者已经经历了由先驱”变成“先烈”的过程，并发出了“樱桃好吃，树难载”的感慨！

　　的确，药店多元化之路并不想药店经营者早期认为那样是一帆风顺的，同样充满了各种经营风险。问题的关键是如何栽樱桃树的问题，有过种植经验的人都知道种樱桃的种类有很多，但是种的时候，是不可以依据市场需要在一个果园内都种植所有品种，而只能种一种，且对土地、水质、肥料等都有很高的要求，尤为关键的是要依据地点和当地土地的肥沃程度选择合适的树苗。种植时要注意坑的深浅，即不能过深，也不能过浅（樱桃树苗不喜潮湿环境，过深容易烂根，过浅则吸收养分不够）。这个道理显然与药店多元化经营健康适销品的第一步——采购环节一样，应依据健康适销品的特性来进行采购。

　　但是连锁药店的采购人员并没有依据这个特性来进行采购，更多的采购人员依旧沿用药品采购模式进行采购。我们曾亲眼在河北廊坊某连锁见到了如下的案例：苏州某药食同源供应商销售人员拜访改连锁药店采购部，与采购人员沟通该企业生产的药食同源系列产品采购事宜。

　　“你们的产品还是不错的，也是我们正需要的，你们的市场价格有点偏高，供货价格是怎样的？”采购人员如是道。

　　“我们的供货价格请您过目”销售人员答道，并附上产品价格单。

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　　“40扣，你们开什么玩笑！供货价格太高了，我们接受不了。”

　　“给你们的价格不高了，给超市的另外一个包装规格是65扣供货的”销售人员回应道。

　　“我们不是超市，是药店，我建议你们回去考虑一下，我们只能接受30扣供货，且结算方式是实销月结。要不，我们连锁就做不了”

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　　沟通的最后结果是30扣低价供货，进入连锁门店首推系统中，促销政策由连锁药店自己制定，结算方式为实销月结。表面上看，这个结果连锁药店的采购部非常满意，但令人遗憾的事，在随后的4个月时间里，该企业的所有产品在此连锁药店销售仅为13盒，平均每个月销售3盒而以。至于其他非药品的销售情况也非常不理想。