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医药营销要发挥学术营销的魅力

2012-02-25 20:31 来源:医药经济报 我要评论 (1) 点击:

核心提示: 现在,各种营销方式很多,不同的营销方式特点都不一样,很难说某种营销方式是对或是错,都有自己的优点,也都有自己的缺点,所以我们在营销中要善于运用。尤其是学术营销,更应该做到有的放矢。

 现在,各种营销方式很多,不同的营销方式特点都不一样,很难说某种营销方式是对或是错,都有自己的优点,也都有自己的缺点,所以我们在营销中要善于运用。尤其是学术营销,更应该做到有的放矢。

定好位

我们必须搞清楚,在营销时搞好定位,才能够运用好学术营销。学术营销是一种有生命力的营销,我们应该明确学术营销的内涵,通过学术讲座、学术会议、学术推广等方式,提高学术营销的地位,这是关键所在。没有好的定位,很难把学术营销工作做好。

得到医务人员的认可

学术营销的成功,不仅有赖于学术推广者的努力,更有赖于医生对学术营销的认可,所以学术推广者无论是进行学术讲座,或是搞学术交流,一定要符合医务人员的需要,一定要取得医务人员的认可,营销者要与医务人员达成共识。

创造良好的学术气氛

学术营销不同于带金营销,需要在学术上下功夫,这就要求营销者从营销开始到结束的整个过程,紧紧地把握学术营销的精髓,利用学术沙龙、学术论坛等,扩大学术营销在医生中的影响,为学术营销创造良好的学术氛围与气氛,促使学术营销进入更高的境界。

注重学术关键点

在学术营销中,有很多技巧需要把握,其中比较关键的就是要突出学术营销的关键点。要结合营销的产品,从其学术含量、学术创新、产品学术影响力等多个层面进行分析,让产品的优点与学术的关键点达到完美的结合,促使学术营销从理论走向实践,保证学术营销的成功。

学术营销需要真功夫。目前国内市场上,学术营销比较好的,如辉瑞、阿斯利康等都积累了一定的经验,得到了用户的认可,这是值得肯定的。学术营销前途无量,潜力巨大,营销者一定要抓住机会,把学术营销工作做好、做扎实,提高学术营销的技术含量,发挥学术营销的魅力,促使学术营销更加成熟、更加成功。 

Tags:学术营销 医务人员 医药营销

责任编辑:露儿

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