跟多位药店联盟操盘手了解到的情况，事实上也是很多联盟集体遭遇到的难题。即使不同的联盟之间所在区域、合作宗旨、操作模式均有所不同，但是“联采”还是目前各家联盟最迫切在做的事情。到底联盟怎么样才能提升采购量？工业企业又对采购联盟有何期冀？

笔者认为，联盟要提高联采量，有以下几个方法：

首先，改多角恋爱为单一恋爱

第一层含义，就是在产品选择上，减少引进功能主治重复或者功能类似、具有替代性的产品。除非是升级换代的产品，否则就不要引进，引进了都卖不好，想从供应商处得到好处也难。

第二层含义，则是在供应商选择上，也要相对集中，并非是供应商越多越好，供应链营销上，有一个互为VIP的理论，即工商双方应该是相互成为对方的VIP客户，互为VIP的前提是生意量更大，否则，就不可能成为VIP。这就需要把客户集中，同时客户集中了，还可以减少沟通成本，提高服务质量。

其次，提高联盟会员的执行力

采购联盟必须系统提升自己的执行力。执行力越强的联盟，越能得到工业更多的资源，比如大西北联盟、重庆中盟等，往往能率先获取供应商优质资源。越是对供应商苛刻，就会被供应商抛弃。为此，联盟需做到以下几点：

一是采购的产品必须能够快速上量，能够做大规模，这样供应商就会提供更大的支持；

二是联盟内部的产品营销，这是相对封闭的体系，前提要加强对会员的约束力。联盟可给会员一个淘汰周期，周期完成便开始采购联盟的品种，这样所有的会员单位便能主推一个供应商的产品，这也是与联盟合作的供应商最大的期望。为此，联盟品种，应该要求属下门店的店员做到位，保证能在销售中首推联盟提供的高毛品种。

三是联盟要求其会员，展示好工业的产品，比如给予终端较好的陈列位置和陈列面。

四是维护好价格体系，保证终端有足够的利润空间，能够愿意销售供应商的产品。

最后，善用门店资源，打造优势品类

联盟在营销品种时，应该遵循二八原理和只放一只羊的原理，全方位开发资源，配合供应商做大市场。可以拿出门店陈列、门店主推、促销、会员营销、店员培训、店员激励等行政手段，配合做大市场。同时也希望联盟对会员单位能够授之以渔，而不仅仅是授之以鱼。

在品类经营上，少即是多，少可动销，过于多却不动销，还会形成效期药品，浪费人力财力去处理。