爱心文化 感动营销(爱心活动案例分析)(2)
核心提示:前段时间零散写了一些关于会议营销企业企业文化及爱心活动的一些东西,很多朋友与我探讨,同时也有很多朋友希望我总结一下,时间比较紧,去内蒙前就总结好了,现在发出来给大家分享,有什么好的建议大家一起来交流! 前言: 年初在朋友热诚的邀请下离开上海,
在会议中,听完了这个故事后,现场500人位顾客大半感动的流泪不止。即使是我这个会议程序的设计者,也在现场的氛围感触下,眼中闪着泪花。
同样另一个家庭在与病魔和贫困做斗争的事迹,也感动了现场的每一个人,而在现场这样的人我们请来了十六位,当主持人让我站上讲台,代表企业宣布我们将负担他们全年的基本生活保障时,台下掌声累动!这是我经历近千场的销售会议所没有听过的。站在台上分别握过十六双饱经沧桑的手,我特别的欣慰,那种成就感很少有过。会议达成的销售是二十二万,投入是一点三万,投入产出比不到百分之六(正常是百分之十)。让我更加感动的是企业数百位健康顾问,在后续的时间里,不断到草市街殷***小摊位上,购买他们也许并不需要的鞋垫、袜子、内衣等物品,让我感受到了身心爱心文化的初步形成。
销售活动结束后召开各分公司销售主管以上人员参与会议,要求各分公司把十六位贫困老人分配到十六个业务部门,由部门主管分配健康顾问跟踪帮促,每周必须上门帮助做家务。为了起示范作用,我也协同健康顾问去了一位瘫痪的特困户家中,送去了一台企业生产的理疗仪器。同时在员工大会上,有引导性的表彰了数位员工的爱心付出,培训部门也把爱心文化结合在培训课程中,所有到公司的新员工必须接受身心爱心文化的洗礼。
懂得爱的人才知道关心别人,连你身边陌生的人都可以去爱,你更会去爱你的顾客,更会把你的顾客当作亲人去关心!通过对企业爱心文化的打造,回报社会的行为,企业的收获的巨大的,企业在员工心中更加高大,在顾客心中美誉度更好。另外还有意想不到的收获是,员工的工作积极性更加的提高了,对人生、对工作的态度更加的积极与主动。做为服务营销的健康顾问们,他们的工作是非常辛苦的,特别容易遭受挫折,顾客不让上门家访、不来参加会议、即使销售了产品却又面对退货等等,意志不坚强的员工遇到这些问题就很容易产生退缩的想法,甚至离开企业。但让健康顾问们走入这些特困的老人家中,员工们才发现自己有多么的幸福,自己工作中所遇到的那些困难,与老人的困难对比是多么的渺小。
曾经,我自己到一位瘫痪数年的工程师家中,看着他一贫如洗的家,听着他爱人倾诉今生最大的愿望——让丈夫站起来!这使我甚至感受到我还能健康的活着就是无比的幸福!还有意外的收获是有三家媒体在居委会的联系下,主动为企业做了正面宣传报导。真是无心插柳柳成阴!现在经过四个月的不断的宣导,爱心文化已经成为企业重要的企业文化组成,成为每一个身心员工的骄傲。
我一直认为,企业文化是企业团队凝聚力的关键,一个有凝聚力的团队才有战斗力。但企业文化决不是一日而成的,也不是可以随意嫁接的,必须根据企业特定的条件和状况来引导,确定了目标后,接下来要做的,就是学会时时不断的灌输和宣导。
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