A新品深圳市OTC推广计划

A产品是属于一种市场非常成熟的产品，此类产品有非常大的消费者基础和销量，同时生产厂家众多竟争也非常激烈。A产品作为新上市的产品首要任务就是：1 建立和完善OTC销售网络。2 建立OTC销售团队。3 提高产品知名度。4 在激烈的竟争寻找一种合理有效推广方式来提高销量。所以我特制定以下推广方案：

1：OTC市场调查分析
1） 消费者调查：了解消费者对这类产品的消费习惯、认知、对各品牌认同和忠诚度、对口味包装的偏好、价格因素的影响等等，以便进行合理的有针对性的终端推广。
2） 经销商调查：了解终端的物理条件、人员状况、经营状况与口碑，以便更好的建立和完善销售网络提高铺货率和质量。
3) 竞争对手调查：“知己知彼，百战不殆”，熟知竞争对手的实力、促销策略方式、操作手段，了解替代产品的销售情况、价格、消费者认知度、市场占有率等，以便制定相关政策保证顺利提升销量。

2：建立和完善OTC销售网络
1） 铺货定位：决定铺货终端数量和门店、策略（我建议先铺三家大连锁——海王、一致、中联，两家小连锁——有和、永安堂，等有一定的基础再铺其他的连锁和社会门店，循序渐进一步一个脚印。）
2） 与经销商进行沟通、洽谈，最后达成协议在一个月内完成第一步的铺货目标。
3) 多与经销商沟通搞好关系，在双赢的基础上争取更多的资源配合

3：建立OTC销售团队（两周内完成）
1） 招聘终端业务员，促销人员。
2） 培训：岗位职责、工作流程、技巧、产品知识等.

4：终端推广：终端推广工作分软硬两种。
1) 硬终端是指一经实施,一段时间内不会改变的设施。具体形式有路牌、车体、横幅、遮阳蓬、灯箱、招贴、不干胶、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、音像设备、展板、导购牌、价格表等。每一种形式的硬终端设施,都有自身不同的特点,有不同的展示场所和不同的展示内容,各有优势和不足。在具体操作实施中,应充分发挥各自特长,并坚持统一原则;坚持长期开展,有计划实施坚持追求全方位、立体的视听包装,以便形成氛围。 具体操作方法：进行生动化陈列，生动化陈列目的是刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。生动化陈列原则：1，商品陈列必须确实能够提高产品销售量 。2，应争取的陈列点，柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。3，具有吸引力充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势，正确贴上商品价格标签等。4，品陈在顾客容易拿取的位置。5，价格要标识清楚。6，商品陈列稳固性 。对一些重点终端如友和、永安堂可以做堆头，POP、海报。
1）软终端是指经常活动、变化的人。主要有促销人员、营业员、药店领导、坐堂大夫等。与硬终端相比,软终端工作更加重要,难度更大。如果没有良好的软终端,大部分硬终端则难以实施,更不能发挥其作用。 具体操作方法：1，对店员培训，培训十分重要,方式可采用有奖征答,有奖阅读等形式,让营业员熟悉产品知识。 2，做好客情关系，事实上它贯穿在整个终端推广工作中，它的最终目的就是销量，手段就是投其所好。可以采用沟通、礼品、奖励等来达到店员认可、积极合作达成首推协议并完成销量目标。
2）终端促销活动：分两部分：1，消费者促销，如买赠、店内上促销员、店外促销活动、免费试用、派宣传单等。主要选择150家左右的重点门店来做，分区不间断的做。2，经销商促销，如与经销商达成首推协议，反利等。在两个月后开始进行两家以上的经销商首推协议。

因为我能力有限，所做计划不够具体，细节等不到之处还请各位多多谅解、指教。

2005/4/13