我的OTC之路二
(0)核心提示：当我们把产品进入到终端药店后，我们的主要工作就开始转移到终端的拦截上了，即终端客情的建立和维护以及发展终端关系。 在这个过程中，虽然不敢说自己做的很好，但是经过自己一个月的努力。我们的产品销售量在原来的基础上翻了三翻（我们的产品以前在部分终
当我们把产品进入到终端药店后，我们的主要工作就开始转移到终端的拦截上了，即终端客情的建立和维护以及发展终端关系。
在这个过程中，虽然不敢说自己做的很好，但是经过自己一个月的努力。我们的产品销售量在原来的基础上翻了三翻（我们的产品以前在部分终端也有货），各种大小活动也开始相继在各店面展开。
举个例子来讲讲我是如何建立客情关系的吧！在武昌某店，店面算是A级店面，但是我们的有一个品种在店面内同类中有促销员，当然其他几个品种是没有促销员的，这个促销员也不是省油的灯，油嘴滑舌，能言会道，在几番轮流下来，虽然答应推荐我们的另外两个品种，也说会推荐和她们同类的品种，但是我认为这只是敷衍之词。像和我们有同类品种的促销员，我们是不能得罪的（其实包括所有的促销员），但是也不能把她们视而不见，她们其实也是我们的一个好的推荐者。
这个促销员在我离开店面的时候要我给她一个我们的产品作为试用，虽然我们公司有这样的政策，但是我没有答应（当然对这个店员的拜访已经是好几次了，产品也是卖了几支），只是敷衍了，经过几天后，我们的产品也的确销售的好了些，但是同类的就几乎没有动，我心里很明白其中的原因，于是，在下一次拜访时，突然把她要的东西（就是我们的产品）给了她，这个令她很是欣喜，很快一切都有成效了，可是过不了几天，又出现了问题，她告诉我把我给的不小心给弄丢了，我不知道是真是假，但是我告诉她我会尽量帮你弄的，过了几天，去找她并给了她一支，可想而知了，我们的产品以及和她们同类的产品也都销售明显增加了，尤其是另外两个品种销售相当的不错，几乎排在所有终端药店的前几名。
我所讲的，只是告诉大家，在答应别人的要求时要把话说的圆点，给自己一条后路，不要随便答应他人的要求，不要轻易的向别人许诺，要考虑做不到的后果。努力做到给别人惊喜永远是最有效的沟通方法。
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...