[索罗斯原创]战略营销，创新思路－－兼答理论与产品之争（2）
(0)核心提示：战略营销，创新思路今天，又是一个历史机遇。 从两会以后，国家重点治理商业贿赂，严格医药保健品的广告审查、监控、运作方式。中国的医药营销又将面临一个新的选择，亦即新的机遇。 医药营销联盟的资深论坛，就此展开讨论已有一段时间，今又转入管理和产品
有人会说：废话，这不全占啦。对，营销正是一个“全”，已经进入系统工程的时代。
（二） “好”的产品
一个好产品，必定是符合市场及消费的。市场与消费，紧密相连。对产品而言，却有着不同的概念。
首先，产品对市场，就是适应与不适应的问题；而产品对消费来讲，却是一个定位问题。因此，好的产品是市场运做的适应性和消费定位的准确性。
史玉柱与脑白金、黄金搭档，也是走OTC的通路，他的成功在于产品成功地解决了这一问题。其一，在市场竟争十分激烈的情况下，脑白金的称谓，解决了与美乐托宁运做上的带动作用这一难题。在炒作中，消费者只知脑白金，却很少有人知道美乐托宁。这样，广告就不会浪费。这就是产品对市场的适应性。其二，消费的定位。脑白金只用了一个睡眠好，并把他放在送礼诉求上，解决了中国人礼品的单调问题，创造了一个时尚、一个亮点。而黄金搭档。就是复合维生素，又以一个不含磷、铜的卖点，成功炒作。
因此，目前的营销，已不是简简单单的卖点、由头、诉求的问题。而是一个让产品通过充分论证与修改，面对激烈竞争而走向创新的大趋势。所以，一个好产品，必定是适应市场运作、消费定位准确的综合。
（三）“好”的策划
这点很难，每个人的思路不同，行为方式肯定不一样。甚至不同的时间，不同的地点，灵感来了，都会有不同的创意。但是好的策划，会有共同之处。
1、 以小的投入，换取大的回报。
2、 讲究运作，而不是靠单纯的炒作。
3、 战略方向明确，要点突出。
4、 灵活多变，不拘泥于细节。
5、 对网络消费群体的快速培养、繁殖，甚至是复制。
6、 创新一套合适的理念，不管是专业知识的，还是营销方法上的。
7、 注重沟通（传播理念）。不要把顾客当上帝，而要把顾客当学生。
8、 注重消费的便利性和消费心理承受力。
9、 区分传播学与营销学，取益为己用。
10、一切以赢利为标准，效益至上。
11、要有一个完善的、合理的激励机制和适合配套的管理方式。
（四）“好”的团队
| 上一页 | 1 | 2 | 3 | 下一页 | 单页阅读 |
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...