前言  

    首先分析吉林省市场，这个市场第一是太混乱，举个例子感冒药放货才几毛钱（还是盒装的）；第二是结款不好结啊！第三是老百姓对品牌的忠诚度和认知度好!                                            

市场操作方案

市场操作按品种分为三条线,如下:

一、临床线

    选择中标品种来操作临床这块市场.

    我个人建议长春市与龙泰、阳光、益合下属的天合等医药公司合作，这样可以优势互补，达到销量最大化;吉林省我个人建议把品种招商招出去！公司自己不做地级市场，有如下几点理由：

    １、避免公司太多的资金押在临床上;

         2、不利于公司初期发展,公司初期应集中优势兵力,重点开发长春市场;

         3再者说地级市场的患者一有病就认长春的大医院;

         临床线应有专业人员来操作,不应由外行来操作临床这条线;临床这条线是真能赚到很高的利润,但是临床这条线太押资金,没有太强的人际关系与地政关系不宜大面积操作,初期应小投入小产出或是不自己做这条线,把品种招商招出去,由代理商来操作.

         以上只是我个人的一些建议仅供公司参考,!需根据实际情况来操作!

二、OTC炒作线

    公司可以选知名厂家的品种或是最不知名厂家的品种来炒作,理由如下:

        知名厂家的品种优势是美誉度、知名度、口碑很高;

        劣势是底价太高、很容易被窜货、很多大厂家的品种不允许大量打广告:

        最不知名厂家的品种的优劣势与知名厂家的品种正好相反,选什么样品种来操作,公司前期应做调研与专业人士讨论,把营销方案做的全面些,不宜拿过一个品种就操作,而会出现什么样的问题都没考虑到.

        建议公司操作品种应参考JD公司与HS公司的思路和打法;为什么JD公司和HS操作公司的品种那么赚钱,就是前期工作与营销方案做的好,基本上把主观原因能造成的损失降到最低.（注：JD和HS是吉林的两个大炒家，做的品种都是全国比较火的广告品种）

        我们公司初期虽然达不到人家那种程度,但是也应把品种做到最好,OTC炒做品种是高投入高产出的品种,因为平面媒体与电视和广播的整体投入相比较高,所以我建议我公司初期媒体可以以电视、广播、墙体广告为主来炒作,作促销时再打平面媒体;促销活动的日期可以以节假日为主来操作,操作方法是以发宣传单、投楼、药店门前促销、社区搞促销活动等为主.

    以上只是我个人的一些建议仅供公司参考, 需根据实际情况来操作!

三、商务线

    商务线的品种以临床品种与OTC