五、购买力仍然随着广告走

    尽管更多的消费者不再迷信医药保健品地毯式的广告轰炸，但不可否认的是，广告仍然对于许多消费者具有“杀伤力”。要不，医药保健品广告也许会销声匿迹，也就不会有更多的医药保健品企业再去投入一丁点广告了。就目前通过跑OTC终端市场我终于了解到，终端店员反映出的现实情况为：医药保健产品适当的打一些广告，仍然会对产品销售起到良好的作用，如“三精葡萄糖酸（钙）锌、黄金搭档、成长快乐等产品就是非常明显的例证。这些产品的广告都几乎没有停过，几乎一年四季都在打，所以OTC终端市场的产品就是在几十种同类产品中占领较为绝对的优势。

    所以，在OTC终端竞争大战中，一些医药保健品企业又在重新拾回了久违于消费者的广告，并且后者也逐渐又跟风而上，终端大战由此再一次展开。因此，通过OTC终端悉数的产品可以证实出，不否认医药保健品广告的魅力仍旧是左右许多患者和消费者的“OTC市场利器”，

    六、促销轮番上，大家都“死光”

    上促销是目前众多医药保健品厂商在OTC终端中最火爆的一种提高产品销量的方式。许多医药企业对于A类店和B类店不仅上促销，而且还在挂金销售。有些企业厂商不惜投入巨大成本上促销，有些连C类店也上了专职促销。往往你会看到这样一种情形，在一家位于黄金地段的终端店里，站着一排排身穿白大褂的“营业员”，一时间你会看见“卖药的比买药的人还多”。顾客一进店光顾，她们待人“非常热情”，七嘴八舌的都向一个顾客询问你要买什么产品。实际上，这些营业员中一大半的人都是厂家上的促销人员，终端店不仅要求她们在促销自己公司产品之余，还要附带销售其它产品，把她们当作一个个的真正的“营业员”来用，其实顾客是并不知道谁是哪个企业或厂家促销员的。

    对于有些药品超市或大型买场，厂家的促销员还有可能上的更多，有的甚至在一个大型终端卖场会上2—3个促销员，以此来与对手竞争，从而提升自己产品的销量。许多终端卖场常常会因为促销人员为了争抢一个顾客或卖掉一两盒货而由指责、谩骂到大打出手的事件，有时甚至会引发群殴事件，进而会导致企业与企业之间，厂家与厂家之间因为促销和产品而矛盾加深。

    在OTC终端市场中，由??场场“没有硝烟”医药保健品OTC终端大战，其实本意是需要一种善意的、和平的和良性的终端战，这样对于大家或行还能够实现“多赢”。而带有敌意的、混乱和恶毒的终端促销竞争战，则会使医药保健品企业或厂家在OTC市场上或许会纷纷走上绝路，大家直到“死光”。这不会是参与到一场场OTC终端大战医药保健品厂商的初衷吧！他们也不想尽早的看到这一天的来临！