一家企业在一次全国药品交易会前，通过药品代理公司向几万个代理商发送
了自己企业产品的简单信息、企业网站、联系电话等。在信息发布5分钟以后，
就开始有询问电话打来，随后咨询电话逐渐增多，一段时间简直成了热线。该企
业相关人员形容说，电话根本不用放下，接完一个电话，只要按下按键，下一个
电话就会接进来。同时，该企业网站的点击率从每天不足50人次上升到了300人
次。药品交易会开始后，该企业的产品资料很快发光。此后通过接触，6个月内，
该企业就与全国22个省市的经销商签订了代理协议。

　　某营销顾问李皓认为，短信营销是一种精准有效的信息送达
方式，与发布广告、邮寄资料等传统方式比较，短信营销的针对性和准确度更高。
据英国无线营销公司Enpocket最新发表的报告显示，76％的英国手机用户会阅读
后再删除他们手机接收到的短信营销信息，23％的手机用户会把这种信息存储下
来以便以后阅读，20％的手机用户会把这种信息给一位朋友看。综合统计，短信
营销信息可得到15％的回应率。以每次群发几万条计算，几千个代理商的回应足
以让厂家喜出望外了。

　　其次，短信营销的成本比较低，参加一次药品交易会，综合计算成本，每发
放一张宣传单页的成本是1元钱，而短信群发的成本要低得多。

　　但是，李皓提醒说，企业也要认识到，短信营销只是一个信息送达的引导，
还必须有后续的跟进支持，例如企业网站、药品交易会或直接的接触等，提供给
客户更多的资料，才能收到良好的效果。

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　　特许经营：
　　根据商务部2004年颁布的《商业特许经营管理办法》中的规定，商业特许经
营，是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等
经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经
营活动，并向特许人支付特许经营费。
　　会议营销：
　　就是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销
售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形
象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。说得简单
一点，就是企业通过赠送礼品、保健讲座等方式，将目标客户召集在一起开会，
在会上介绍自己的产品，达成销售。