传真：(8621) 51175333
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美国DEPUY (进口)
强生中国医疗器材有限公司
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美国施乐辉 (进口)
上海施乐辉有限公司
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美国瑞特(进口)
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德国林克(进口)
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美国博美（进口）
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德国蛇牌(进口)
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意大利利马(进口)
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台湾联合（进口，国产）
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法国雷宾(进口)
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英国科灵（进口）
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手　　机 : 13151417369
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北京普鲁斯(国产,进口)
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北京京航(国产)
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北京春立正达(国产)
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北京蒙太因(或称兰德尔)(国产)
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北京力达康(国产)
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北京天新福（国产）
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评论: 以上这篇友情提示如果要征询医生意见,肯定意见一大堆.可归根结底,有一个道理他们不得不服. 病人掏钱,让他充分了解这个市场上有多少牌子完全是天经地义.就好比你买房子,你自然要知道这段时间有多少楼盘开张的道理一样.如果病人不听你的选择,而你（医生）认为病人自己定的牌子不符合你的专业观点,自然完全可以拒绝动手术,建议病人转院啰!.实际上病人就是医生的摇钱树.开一个刀医生能拿多少钱,医生自己早就算计好了,绝不会让病人转到其他医院去开刀,这等于到手的钱不赚,送给其他医生去赚.

卫生局应当规定所有医院在接受病人付款前(人工关节材料款)必须在这份友情提示上签字,表明病人已经阅读过这份东西.否则不能接受病人的付款,更不能对病人施行手术.

如果这个主意被基本采纳,我愿意为卫生局做义工,把我在这个行业的经验贡献出来.

（给卫生局的信完）

为什么病人直接与厂家联系可以加强病人在同医生谈判时的主动地位？

第一 厂家互相间竞争非常激烈，二十来个供应商抢一块并不太大的市场（同日用品市场相比），使用的营销策略，产品的质量与服务，还有价格，其实没有什么太大的差别。他们共同的特定是既怕医生，又恨医生。怕医生把生意介绍给其他公司，恨医生其实付出相对简单的劳动却可以获得大大超过社会平均利润率的收益。厂家业务人员好多本身就出自医疗行业，有的本身就是医学博士硕士，对人工关节专业这一块知识往往要超过一般的骨科医生。医生的强项是能够对曾经经过手的病人的恢复情况有个比较，然后与手术操作过程对应起来，从而积累起一套最直接的最佳操作动作要领。而厂家人员的强项是人工关节的技术特性，比如设计形状，表面处理，手术器械使用等方面的知识。厂家还有一个秘密，他们介入过不同医院不同医生的手术过程，知道哪些医生在哪方面操作最好或者最臭。厂家知道医院医生的名气并不一定代表着手术水平实际的高低，只不过平时他们不敢讲出来。所以他们各有优势，如果将医生和厂家两方面的信息结合起来，病人的利益的保护就进了一步。

第二 实际上这份友情提示是做给医生看的。早在病人看到这份东西前，医生已经将它给研究透了。病人如果可以和不同厂家联系，医生还可以对病人说，国产人工关节装了与不装一个样？或者，国产人工关节装了几年后还要重新卸下来，再按新的？或者，甚至说，我还从来没有听说过人工关节有国产的。病人也不会再怕医生说用了国产人工关节出了事我们不负责任之类威胁性的语言。所以医生对病人的推荐词将发生重大变化，也许从这以后，病人实际并没有多少必要再与厂家去联系。但问题是，没有这封友情提示，医生对病人的说词又完全是另外一回事了。

第三，如果真的有这份友情提示，进口产品的供应商肯定知道市场情况将发生重大变化，他们会调整销售策略，或许会主动大幅度降低价格，大大缩小与国产品的价格差距，从而促进国产供应商也改进经营方针，要么加大技术投入，经营作风向国际公司看齐，要么再相应调整价格。这样的话，整个行业就会建立起良性经营风气，从而实现在现有条件下，医德医风也能够有实质性改进，病人经济负担真实地明显地减轻的奇迹。

以上是我对人工关节行业的观察。毕竟我只在一个公司做过销售业务，观察的角度，获取的信息量有限。目前有一些国家已经开始实行人工关节手术登记制度，能够对施行手术后的患者实行长时间的疗效跟踪观察与评估。评估由专业机构运作，同企业与医疗单位相分离。如果中国也能有类似的制度，我相信我这里所说的一切将有可靠的数据统计作为支持或者否定的基础。