C省故事（三）

王经理惊讶地压低声音说:“知足吧！你还要乘胜追击啊?这个吕主任不好对付，别把刚答应的事也搞砸了!何况刚才钱主任已经回绝我们了，再提不合适。”

郭清扬当做没听见，此时吕主任带着护士长一起坐下又开始唠叨：“我这回当着我的护士长和副主任的面跟你们强调一次，我们科在抓学科建设、学术梯队建设，所以会派年轻医生经常出去学习，所以可能会需要你们这样的企业赞助，我们科不也是你们产品用量很多的重要客户吗？当然这些事情都强调是在科主任的领导下进行的，其他人不能随便麻烦你们”说这话的时候，他特意还看了一眼钱主任，此时大家都清楚他这是发泄对老找钱主任不满，郭清扬也听出来他在说到“副主任”和“科主任”这两个词的发音都加重了语气。

但是郭清扬敏感的认识到，如果吕主任一直有这种高姿态想法，业务人员又不敢澄清的话，可能会在今后伤害C省办事处的利益，更难成为平等交往的朋友。所以郭清扬立即说：“主任作为学术带头人，这种责任感和大局观让我们钦佩。我们公司也把你们科作为重要客户对待，因为您和钱主任都是我们公司的老朋友，在全省学科的高端位置帮我们做了大量的宣传工作，所以你们科室一直在用量不大的情况下，我们一直还把您科当做重点客户支持”

此时，吕主任插话问：“我们不是最大量的客户？你们的产品在我们科难道还不是全市用量最大？不是第一就该是第二吧？”

郭清扬认真的看着对方的眼睛说：“主任，你可能没有直接管治疗室那边，所以不了解，你们科的用量我们不好计算排在全省全市第几位，因为已经很靠后了，连市一医院都比你们科用的多，不过我们公司不能仅看销量，我们看重的是你和钱主任这样的老朋友一直支持我们，特别是在你们科作为省内的龙头之一，为我们公司的产品与技术做了很多宣传和推广工作，当然下一步用量也跟上就更好了”

吕主任闻言，看了看钱主任的表情，就知道郭清扬说的不是假话，也有些不好意思顺着郭清扬说：“对，你们公司有实力、有远见，不要只注重销量，我们会帮你们继续做好学术宣传工作，但也会研究一下使用为什么不多的问题”

这就是郭清扬在等着的话，郭清扬马上说：“这有几张患者教育的宣传画，都是教患者如何进行饮食调理和保健的内容，其他医院都挂了，也想请您科里也挂上，你们做为龙头医院，我们宣传活动的带头人科室如果都没挂，我们王经理就算把所有医院都挂上，也是没有完成任务啊！呵呵！”

吕主任出乎意料的爽快，说“好！这有什么不可以挂的，没问题！护士长，你等下就都拿去挂在病房墙上”

郭清扬回头一看，钱主任也不反对，轻轻点头。王经理却瞪圆了双眼，张开了惊讶的嘴。

郭清扬在C省办事处工作了前后共两天，在大家的不舍的目光中离开，轻挥着他的摺扇，赶往下一个疆场。

   知行者说：大家从这个故事中看到郭清扬的机智的谈判过程之外，还有些什么感受？

是不是还能让我们学习体会到：不轻易放弃、迎难而上的那份执着；为企业长期利益、大局利益着想的职业精神；不卑不亢的那份自信；善于运用公司资源的思维；用事实为武器的技术型销售方法……