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陌生拜访技巧之一:询问(3)

2010-06-22 17:02 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 业务员如何拜访陌生客户,特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方?业务员只有真正掌握了这方面的知识,并在实际工作中熟练应用,才能切实提高自己的业务水平和能力!

 
    2、了解对方过去代理品牌
    1)对方目前代理什么品牌
    示范:贵公司目前代理几个牌子?是什么品牌?
    2)代理品牌的销售渠道分布
    示范:代理的牌子在长沙走什么销售渠道?
    3)代理品牌的销售业绩
    示范:市场潜力如何?目前每个月的销售业绩大概有多少?
    4)对现在已代理的品牌有什么感受?
    示范:任何一个厂家都存在一些优势和不足,贵公司代理广州XX品牌两年多了,怎么看厂家和他们的运作方式?
 
     3、了解对方接新品的想法
    1)接新牌子的动机
    示范:请问您为什么要接新品?
    2)对新牌子的想法和要求
    示范:请问您想接什么样的新品牌?
    3)对新牌子的操作和投入思路
    示范:如果说有这样的新品,您接了之后会怎么操作?具体用什么方式?
    以上都是直接询问的示范,业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息,业务员的谈判才能“有的放矢”,才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”!
    陌生客户也将不再陌生。
 
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Tags:询问 之一 技巧 陌生 对方 公司 客户 业务员 了解 方式

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