9年销售路,苦乐我自知!——与所有销售同行共勉!(4)
核心提示: 销售,英文名Sales,以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的,MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销,而我,作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说,销售对我的含义就是一个字:卖!我的任务就是把东西卖出去,然后我拿我该拿的奖金或者提成。
在大家都颓废了近一个月以后,公司领导也发现了漫长的销售实习期是可以Stop了,于是领导同志们终于开始策划怎么样将我们真正下放到地方去了。当我们得到这个消息以后,大家都开始秘密的筹划起来,为自己的未来作打算,而我也做了影响我一生的决定:离开广州,返回上海!
首先,这个城市里没有我的朋友,我的家人,我的同学,尽管有那么多刚刚毕业的兄弟姐妹们在一起,但是毕竟和同学家人的感情不可比,工作之余我时常感到孤独,想念远在浙江的父母和上海的诸多同学。其次,广州的治安状况令人不安,我当时住在广州的三元里,那个历史书中经常提到的著名地方,可是2000年左右却是广州乃至整个珠三角吸毒贩毒的窝点,在我居住的半年时间里,三元里发生过一次凶杀案,一次枪击案,亲眼见到过2次抢劫,我的几名女同事被抢过2个手机3根项链,作为一个20刚出头的身在异乡的学生来说,无异于住在火药桶上,战战兢兢。另外,广州的文化氛围和语言环境,是我做业务的一大障碍,我始终无法融入到客户的交际圈中去,而这恰恰是对做销售致命的一点,我的客户永远不能成为我的朋友。
在这些因素之下,当我知道很快就要被外派到地区做正式的销售以后,我开始怀念上海,我希望回到我热爱的城市,于是我立刻开始为我回上海做准备。首先,我给上海办事处Y经理打了电话,99年11月份签毕业生就业协议就是我和他签的,所以我和Y经理有过一面之交,电话中也并不感到陌生。在电话中,我强烈表达了我希望能回上海办工作的愿望,希望Y经理能向公司老总提出把我调回上海。然后,我找机会主动和总经理谈到了关于自己想回上海发展的愿望,老总虽然当时没有表态,但是言语中已经透露出基本可以尊重我们的要求。最后,在多方沟通后,我向我们的销售总监Z总书面提出了我的想法,Z总是把我招进公司的领导,具体负责销售,他很器重并且尊重我,当即同意了我的要求。Z总是我销售生涯中一个非常关键的人物,我因他而踏入销售行业,因他而去广州发展继而又回上海发展,多年以后,他又一次改变了我的人生轨迹,这点我以后会慢慢再写到。
2000年12月21日,我踏上了K100次,从广州回上海的火车。令我高兴的是,和我同行的还有和我一起进公司的丽莉,我们两被公司同时分配到了上海办做销售,这让我在上海办开始的岁月里并不感到孤单。
到了上海的第一件事情,当然是解决住宿问题。第一个晚上,我是挤在大学同学的宿舍里度过的,而丽莉在上海没有同学朋友,她只好在办公室的沙发上将就了一宿。第二天,在上海办老同事S的帮助下,我们两在上海长桥地区租了一套房子,租金700,两室户,毛坯房,我和丽莉正好一人一间,公司为了照顾我们,每人补助400元租房费,这样两个人每个月多100元,交交水电费差不多也够了。住宿问题算是解决了。
接下来,就是等待Y经理给我们两分配市场了。
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