9年销售路,苦乐我自知!——与所有销售同行共勉!(9)
核心提示: 销售,英文名Sales,以前的老国有企业叫业务员或者跑业务的,MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销,而我,作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说,销售对我的含义就是一个字:卖!我的任务就是把东西卖出去,然后我拿我该拿的奖金或者提成。
所以我为什么要称之为那段时间为我人生销售的第二个黄金期呢???因为在那段疯狂的岁月里,我经历了药品销售里最黑暗最疯狂最丑陋的一面,过着纸醉金迷的生活,天天数着现金回家,见识了各种各样的人,读懂了各种人性,同时又挣扎在人性和金钱的旋涡中。从收入和销售产品来说,我的确达到了药品一线销售的颠峰状态,而且正式开始带领团队销售,做起了管理。只不过那是一个另类的黄金期,一个不太正常却又貌似正常的黄金期,一段癫狂的岁月!从此以后,我对药品销售再也没有激情,并且从此离开了药品领域,转投医疗器械领域去了。这是后话了,后面再说。
在经历了半年多的开发推广以后,那时销量稳定了下来,几个下属也逐渐能够脱离我的陪同独立工作了(那个时候只有3人了,有1人已经辞职回了老家),我的工作逐渐轻松了起来。做过销售的都知道,任何一份销售工作,都是刚上来开发和熟悉市场阶段最辛苦,后期稳定维护老客户的时候都是很自由轻松的。趁那段时间,我与我的女朋友结了婚,又完成了一件人生的大事。
从05年的中期到05年的年底前,除了继续着我的销售业绩增长,带领好我的团队以及继续赚着我的钱以外,基本也没发生什么大的变动,这里就不多作描述了。到后面一起总结吧。
正当我以为我可能就要这样安稳的赚几年钱的时候,时间到了2005年近年底。令我没想到的事情还是发生了:由于抗肿瘤药品价格太贵,病人负担太重,因此社会上对于这大类药品列入国家医保报销目录的呼声越来越高。上海市的相关部门在研究以后决定,将对抗肿瘤药施行医保报销制度,但是由于价格太贵,医保局?
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