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南京医药：区域商业龙头转型中磨砺

2010-10-26 11:24 来源：中国医药联盟 我要评论 (0) 点击：

核心提示：作为一家地位稳固的区域性商业龙头企业，以药房托管为发展契机，向以药事管理服务为特征的集成化供应链方向转型，如能转型成功则未来可期.

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　 作为一家地位稳固的区域性商业龙头企业，以药房托管为发展契机，向以药事管理服务为特征的集成化供应链方向转型，如能转型成功则未来可期.　
 
　　南京医药股份有限公司前身为南京市医药公司，于1994年经南京市体制改革委员会批准以定向募集方式设立，并于1996年7月1日在上海证券交易所挂牌交易。公司的主营业务为商业批发和零售，以及部分制药工业，其商业网络在江苏省、安徽省和福建省处于强势地位。2009年公司销售额约140亿元，位居全国医药商业企业第四名，现有员工7171人。
 
　　公司前三大股东及持股比例分别为：南京医药（集团）公司（21.00%）、江苏瑞华投资发展有限公司（4.33%）、中国光大银行股份有限公司－国投瑞银创新动力股票型证券投资基金（3.44%），公司控股股东为南京医药集团，实际控制人为南京市国资委。
 
　　公司的发展战略为：以药品物流一体化及增值服务业务为“主体”、以医药工业、（管理、产品）技术创新为“两翼”，构建基于订单为导向、以药事管理服务为特征的集成化供应链，为公众和社会提供健康利益管理与服务。
 
　　紧随三大商业巨头
　　公司的竞争优势主要集中于以下三点：
　　第一，规模优势。公司2009年销售排名位居全国医药商业第四位，并且在江苏省、安徽省及福建省的商业网络位居首位，已形成规模优势。以此为基础，公司还在向新疆、河南、山东、四川等其他省市扩张，已形成一张全国性的商业服务网络。
 
　　由中国医药商业协会组织的“2009年度医药流通百强企业”表明，2009年度医药流通百强企业的入围底线由2008年的7.4亿元提升到8.5亿元。销售规模超过百亿元的企业有8家，依次是中国医药集团总公司、上海市医药股份有限公司、九州通医药集团股份有限公司、南京医药股份有限公司、广州医药有限公司、安徽华源医药股份有限公司、北京医药股份有限公司、重庆医药股份有限公司。
 
　　南京医药紧随三大医药商业巨头之后，已成为除上海医药之外最大的区域性医药商业龙头企业。公司商业网络已覆盖苏皖闽等地区及鲁豫川疆部分地区，服务客户达46000多家，其中三级医院200家，二级医院近500家。近五年来连续位列中国医药流通业前五位，连续数年位列江苏省内同行业排名第一，区域商业龙头地位稳固。
 
　　第二，商业服务转型的先发优势。公司率先提出了打造“以订单为导向、以药事管理服务为特征的集成化供应链”的发展战略，通过医院药房托管方式，抢占了部分医疗终端，为实现医药商业的服务转型奠定了良好的基础。
 
　　公司是首家提出并推动医院药房托管的医药商业企业，在2002年推行药房托管基础之上，2008年公司又提出了“药房托管”向“药事服务”转变的理念，通过为客户提供标准化、专业化、个性化与增值化的药品解决方案和民众健康解决方案，从而实现医药商业的服务转型。目前，公司全程采用药事服务合作的医院有167家，包括三级医疗机构13家；药事服务业务已从沿海发展到边疆，从城市发展到乡镇，从地方医院托管到部队医院托管。2009年，公司药房托管业务的销售规模约11亿元，销售净利率远高于传统业务模式盈利水平。在增值服务内容方面，公司先后梳理形成四大体系、十几项创新服务产品，知识营销取得初步进展。此外，公司推广自有工业品种在药事服务平台上的营销，切实提升了整体盈利能力。
 
　　医院在整个医药产业链上位于强势地位，南京医药通过药房托管，为其提供增值服务，可以有效地绑定这一终端客户，也就拥有了向上游生产企业争取更大利润空间的筹码，而医院通过剥离医院药房，可以有效降低药品的采购、运输和存储成本，同时还可以获得其他药品增值服务，从而实现“双赢”，所以，双方都有较高的积极性去推动药房托管这一业务。
 
　　此外，公司运用现代物流信息化手段，对各项经营数据进行汇总分析，优化库存管理、提高资金使用效率，在避免出现药品质量问题发生的同时降低了整体运营成本，扩大主营业务盈利空间。为加速推进集成化供应链模式的建设，公司与南京三宝科技股份有限公司共同组建供应链管理专业平台。
 
　　第三，已初步形成“工商一体化”的经营格局。公司不仅有商业批发和零售网络，还有3家制药企业，初步实现了工商一体化，这将提高公司整体的成本控制能力和产品供应能力。
 
　　除了医药批发企业，公司目前还有400家零售药店，自有门店及加盟门店各占一半，主要集中在江苏、安徽及福建地区。而医药工业主要有南京同仁堂药业、南京恒生制药厂和南京生命能科技开发有限公司，医药工业虽然弱小，但也基本覆盖了中药和化学药领域，并且具备一定的科研开发能力。另外，公司还通过贴牌生产的方式丰富产品线。
 
　　赢利能力下滑
　　2009年，南京医药实现营业收入140.26亿元，同比增长23.07%；营业利润0.59亿元，同比增长14.73%；归属母公司股东净利润0.46亿元，同比增长52.44%；公司基本每股收益为0.15元，每股经营性现金流净额为0.76元。
 
　　从赢利能力来看，2007~2009年，公司加权的净资产收益率分别为9.34%、6.13%和8.93%；销售毛利率分别为7.37%、7.30%和6.52%；销售净利率分别为0.76%、0.39%和0.39%；销售期间费用率分别为6.51%、6.70%和5.96%。指标表明公司的赢利能力在逐年下降，并且低于行业平均水平，尽管公司的费用控制能力有所增强。主要原因在于毛利率低的医药商业销售收入比重不断增高，而毛利率高的制药工业销售收入比重不断下降。而医药商业中毛利率高的医院纯销业务比重降低，毛利率低的现销快配业务比重提高。
 
　　从成长能力来看，2007~2009年，公司营业收入同比增长率分别为36.24%、21.95%和23.07%；营业利润同比增长率分别为419.61%、-46.21%和14.73%；扣除非经常损益后归属母公司股东的净利润同比增长率分别为5,110.93%、135.91%和-18.82%。销售收入增速略高于行业平均水平，但增速逐年放缓。
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Tags：南京医药 医药商业

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