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揭秘医疗行业潜规则:医药代表(二)(25)

2011-07-20 13:52 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:电视短片出来,说他们为了国家和人民的的利益不辞辛苦,鞠躬尽瘁,而加班、吃方便面、挤公共汽车、几个月回不了家这对医药代表来说完全是家常便饭。你看那些医生,成天坐在宽敞的办公室上班,被病人敬若天神,被医药代表敬若财神,开刀可以拿到红包,开药可以拿到回扣,多神气,多滋润,多快活,而且还多高尚!——得了一个外号叫“白衣天使”。而医药代表的外号是什么呢?——“药贩子”!裴子野想,当初哪怕是回到县城里做一个医生,也比医药代表强啊。

新特药分公司的经理颜昆今年四十多岁,在这个位置上已待了十多年。自从公司资金紧张、不能及时给各生产厂家付款以后,他明显感到自己受到了重视:从来没有这么多人关心他、讨好他、奉承他、贿赂他,自己在众人的嘴中变得越来越能干、聪明、英俊、潇洒。公家的银行帐户上 是空的,但他的钱包都总是满得盛不下。各制药公司的经理们、医药代表们为了拿到回款,总是想方设法请他吃喝玩乐,防不胜防地给他手里、口袋里、抽屉里塞钱,以至于到后来他在接他们递给他的资料或请柬时,也总是小心翼翼,战战兢兢,生怕里面掉出钱来。以前公司资金好,付款及时,从没有这种事情发生。颜昆因此得出了一个重要而正确的结论:人都是贱骨头。

颜玉成代理的几个品种都是放在新特药分公司。货销出去了,不能及时拿到货款,而进货要现款,给医生的兑现费一天也不能耽搁,颜玉成突然感到自己手头有些紧。原想凭他和王金得的交情,王金得那里应该能赊账,没想到王金得竟然也跟他叫苦,说他比他还缺钱,现已定下规矩,一律凭现款拿货,希望能理解。颜玉成骂他没良心,说上次开产品发布会,要不是他为他跑前跑后请来那么多专家,怎会有那么好的效果?王金得说一码归一码,上次已经答谢过他了,这次实在不好通融,爱莫能助。颜玉成说要是这样的话,他还不想做他那个产品了。王金得说他不做没关系,想做的人有的是。因上次的产品发布会开得很成功,王金得正后悔给颜玉成的底价太低了,他不做正中下怀。颜玉成没有办法,只好去找颜昆催要欠款,但去了几次都无功而返。

嵇芳现在晚上还在夜总会上班,白天有时候跟颜玉成跑医院。颜玉成很想嵇芳和自己住到一起来,一天笑着对嵇芳说:“现在时兴男女合租,咱两个也合租吧?”

嵇芳冷笑道:“哼,合租?哪有那么便宜的事!”

“那我出钱,你来白住行不行?”

嵇芳的鼻子又“哼”了两声,像是“嗤之以鼻”的意思。

“干吗?白住你都不愿意?”

“你要是真要我住你那儿去也可以。”嵇芳说,“一年给我六万元钱。”

“给你白住,你还要六万元钱?”

“你不愿意就算了。”嵇芳冷淡地说。随后,又补充一句:“我这可是最低价了。我们那里一个姐妹,被人一年包了二十万。”

“那是包二奶啊?我和你是平等的朋友关系。”

“朋友关系干吗住一起?你家里有老婆孩子,我跟你住一起,你不是包二奶又是什么?”

“好好。那就算了。”颜玉成只好压制住这个念头。

但一想到和嵇芳在一起那种美好的感觉,那念头压制不住地又蠢蠢欲动。

一次从颜昆那里催款回来,颜玉成的脑子里突然闪过一道灵光:何不要嵇芳去替自己催欠款,如能拿回个十几万,给她六万又何妨?一看颜昆和漂亮女人谈话时的眼神,颜玉成就可断定他是个色鬼,比自己还“色”。再说,在如今这个年代,电视、电影、报刊、杂志以及宾馆发廊、街头巷委甚至大庭广众到处都在谈论“性感”和“做爱”,哪个还能不“色”?

几天后,颜玉成就带嵇芳去了新特药公司,对颜昆说,嵇芳是他请的医药代表兼商务代表,以后收款的事就由她负责。嵇芳恭恭敬敬地给颜昆递了名片,临别时又恋恋不舍地递了个眼色。

月底稽芳就拿回来一张十五万的汇票。

拿着汇票,颜玉成感到高兴又酸楚。颜玉成向来只重视赚钱本身,而不重视钱是怎么赚的,但这一次,他却无法不关心钱是怎么来的。

“你请他吃饭啦?”

“没请。”

“那你请他跳舞啦?”

“没请。”

“那你……请他洗桑那啦?”

“没请。”

“你请他上床啦?”颜玉成的呼吸急促起来。

“放屁!”嵇芳骂了他一句。“你以为人人都像你?”

“那……你怎么把钱要回来的?”

“他看了看你的帐,二话没说,就给了十五万。还给了我一张名片,说我有空就打电话给他,他请我吃饭。”

 

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