门店坪效的最好体现就在于货架上合理的商品陈列，因为在同等面积、同等布局、同等环境、同等素质人员的情况下，谁的货架和柜台上陈列的商品更加科学、更加合理，谁创造的效益就会更高。

可见，商品的陈列对于提高门店的坪效有着至关重要的作用，那么如何来进行正确的商品陈列？首先看一下货架陈列的基本要求：

1．首先要熟知商品的性能、分类、规格尺寸；

2.货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间；

3.货物陈列要类别清晰、相关性强；

4.灵活运用陈列的原则、视具体情况具体分析。

对于以上陈列原则，不少药店管理者可能已经驾轻就熟了，笔者在此不过多赘述。在走访中，笔者发现最令药店经营者感到头痛的是端架陈列和堆头陈列，而这两处陈列恰恰又是最能提高药店坪效的，从多年的经验来看，笔者认为端架陈列和堆头陈列应注意以下问题：　　

端架陈列 　　

端架陈列即在货架两端进行商品陈列，这是销售极强的陈列位置。端架陈列的商品可以是单一品种，也可以是组合商品。

商品选择：

首先应该选择主推商品，如春秋节热销的感冒用药，夏季热销的各类凉茶冲剂、防暑药品；其次是利润高、回头率高的商品，如药店的品牌商品，或者是保健品；第三是药店新引进的产品，还可以陈列降价促销的商品。

端架陈列标准：

首先，要选择适当的陈列道具与方式，因为端架的空间位置比较小，应该选择精致小巧的货架，陈列上可以用瀑布式陈列；其次端架陈列的品种数原则上要尽量控制（最好不超过2种），而且所陈列的商品应有一定的关联性；最后还要注意端架陈列的尺寸：长度=两排货架之间的宽度，宽度=货架侧面的宽度，高度以1.6米为宜。 端架陈列可配合促销活动，做广告促销标识。

端架计划表：

端架陈列最好每两周随快讯更替一次。为了让端架陈列更加科学有效，药店运营人员还应该制定一份详细的端架陈列计划表，对端架陈列进行系统规划。可根据全年的促销计划由部门主管提出计划，并经店面经理审批。端架计划表要全面综合地考虑商品选择，促销商品为首选商品。端架的陈列计划要翻新变化，时刻给人新鲜感。　　

堆头陈列　　

堆头陈列也是药店比较常见的陈列方式，因为其造型独特，陈列位置突出，故容易引起顾客的注意。

商品选择：

堆头所陈列的商品首先是季节性销售商品，其次是DM快讯里的商品或者本店主推商品，第三是降价促销商品。

堆头陈列标准：

堆头的底部一定要有木块，或者其他牢固的支架作支撑；商品尽量做成方形或者圆柱形陈列，一是可以增加陈列面，二是增加牢固性；高度以1.2~1.4米为宜；堆头和堆头之间要保留有通道可供顾客通行；堆头上方要有明确的、显眼的价格标牌等。