杰士邦“公民”路径

从诲淫诲盗到坦然接受，从羞于启齿到艾滋病防范最关键的步骤，安全套为国人观念所接受，杰士邦在此间贡献颇多，而作为这一探路者，其间亦是跌宕，参与者冷暖自知。

“我们曾经在东莞的一个娱乐场所推行100%使用安全套的计划，结果第二天这个娱乐场所就被当地公安机关查封了。”王学海向记者回忆到。

1998年10月，主题为"无忧无虑的爱"的"杰士邦"广告登上了广州的80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套产品。

这也引发了一场轩然大波。媒体上专家学者、政府部门及普通居民对此事件的持续争议，并被全国各大媒体争相转载，在全国范围内掀起一场"计生产品该不该做广告"的讨论。

1998年11月，“杰士邦”在深圳市内挂起了500台安全套自动销售机，第一次在中国将安全套自动销售机挂上街头，引起了市民的强烈好奇及争论。

此后，“杰士邦”更是将安全套自动销售机设置在上海交通大学学校医务室的2楼，包括中央电视台《新闻调查》、南方周末等主流媒体，均参与了这样一场争论。

敢为天下下，武汉杰士邦的一举一动，都在冲击着传统的观念。

而在这一破一立的过程中，国人的性观念也在被刷新。“原来人们以为这个产品是一个诲淫诲盗的有害产品，所以我们关键在于告诉人们，这是一个很健康的产品。”王学海表示。

武汉杰士邦带给社会的，不仅仅是观念上的变革，更是在艾滋病的防治过程中，始终贡献着力量。

杰士邦每年在公益活动的派发、赞助方面的花费巨大，投入每年不少于500万人民币。

王学海表示，由于中国幅员辽阔、人口众多以及传统社会观念和教育不发达等国情，中国艾滋病感染者呈现出分布分散、公开意愿低、隐蔽性强、信息接受度弱等特点。仅依靠政府力量难以有效接近艾滋病感染者和进行有效的干预，必须依靠各界力量，包括国际组织，非政府组织和企业的参与。

2002年11月 杰士邦和国家卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣传品，包括招贴画、三折页、年卡等共计110余万份。

其中，以第一位公开自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情景为主画面的招贴画已经在全国范围内引起了强烈的反响。

杰士邦与杜蕾斯如何在中国“暗战”？

从传统的观念来看，当经济运行入不景气周期，更多的人待在家中无所事事，对于迎接下一代的热情也大打折扣，于是他们需要更多的—安全套。杰士邦公司董事长王学海没寄希望于金融危机。现在，他认为让产品换上全新形象会是个更好的主意。

2月14日情人节，杰士邦在北京糖果酒吧通过一场热辣前卫、气氛很High的派对宣布了其新装上市的消息，空气中充满着那种脸红心跳的感觉。随后，人们发现，货架上的杰士邦已经变了一个样子—中英文Logo的位置和书写方式已经被改变，包装上酷炫的心跳图纹表达的设计开始有几分时尚的感觉。更重要的是，现在一眼就能够把它和杜蕾斯区分开来。

杰士邦正急于甩掉身上杜蕾斯的影子，要知道之前这两个在中国安全套市场你争我夺的对手有着让人一时无法辨识的外形。巧合的是，就在不久之前，杜蕾斯在全球也有换装举动，在Logo上做了渐变的色彩处理。

当然，有一点，双方达成了共识——强调自己安全可靠的时代已经过去，现在的安全套应该传递更加快乐和充满情趣的信息。杰士邦决定用“情动心动 随性而动”取代原先的“确保安全自有一套”作为品牌的全新口号，而杜蕾斯的主张是“尽情尽性”。

没有准确的数据可以说明，目前的市场格局是怎样的。据杜蕾斯提供的尼尔森公司的报告显示，杜蕾斯在中国重要的城市都占据了绝对的领先优势，而过去两年，中国已经从杜蕾斯全球第六大市场跃升至第一位。而杰士邦公司方面的数据是，杰士邦和其它两个同集团品牌在全国的总市场份额为25％，销售额排在第一，北京的市场份额在30％以上，2008年的增长率为25％。

杰士邦公司正在按照自己的节奏向老对手发起挑战。但要如王学海所期望的那样，在五年内把市场占有率提高到40％，并不是很容易的事情。这个市场尽管已经接受安全套堂而皇之地进入超市和便利店，大多数人也不再会对它难以启齿，但关键是杰士邦能否从竞争对手手中抢夺到足够的份额。

为配合新装上市，杰士邦拍摄了三则尺度大胆的广告，但可惜公众媒体已经不再是该类产品发挥创意的地方了。正因为产品的特殊性带来对其做广告的限制，终端就成为安全套品牌们最重要的战场。尽管是作为后来者—对于商超渠道的开拓对手要更早一些—但是杰士邦在很短时间内获得了可以跟杜蕾斯在任何一处正面竞争的机会。王学海也承认，“过去几年最重要的工作是打造渠道。”

杰士邦最有力的策略是进入每一家有杜蕾斯存在的店铺。“从单体药店开始，然后是连锁药店，到2005年的时候开始大规模切入大卖场和便利店。”汪路纲告诉《第一财经周刊》，他目前是杰士邦公司北京和山东地区的经销商。