要成为一个合格的代理商，成功地开展代理业务，必须具备相应的素质；同时，还要注意选择合适的业务，建立、巩固这种代理关系。

一、代理商的素质要求：市场经济规律和市场经济发展的现实要求药品在流通过程中，即从生产厂家到达消费者手中，必须走最短路线。要满足这一需求就必须让整个市场营销过程成为药品生产企业、流通企业和患者三者互相选择对方的过程，因为这种选择并不是“一厢情愿”，而是一种双向选择，即生产企业→流通企业→患者。

根据这一模式，生产企业、流通企业、患者之间是种公平的、对等的、相互选择的关系，任何一方都不能把自己的意念强加于另一方。

二、作为代理商，既要被别人选择，也要选择别人，这样才能构成一笔公平交易。选择别人，是指选择生产厂家及产品。因为代理商的效益主要取决于其推销的代理产品量的多少，而产品能否被推销出去以及是否容易被推销与该种产品所占有的市场有关。从某种意义上讲，选择合适的产品是很重要的。

三、抓住时机，确定代理关系： 商场如战场，机不可失，时不再来。代理商在茫茫商海中寻找代理业务时千万不能迟疑不决，一旦看准，就要紧紧抓住时机确定代理关系。

四、确定代理应注意的问题：代理关系是委托人(生产厂家)与代理商之间的一种法律关系。它以代理合同的签定而开始，以代理合同的终止而结束。当代理活动发生了差错和问题时，客观的代理合同将发挥积极的作用，将帮助双方对所发生的问题做出迅速、有效、公正的解决。代理合同一经签订，即意味着代理关系的确定，双方当事人就要承担相应的责任和义务。因此，在确定代理关系时，双方当事人应对代理合同的签订十分重视。

五、代理关系的巩固和发展：代理关系的确立来之不易。代理关系确定后，代理双方应密切配合，共同努力，使已经建立起来的代理关系得到进一步巩固和发展。代理商应做好以下几方面的工作: 

1、强化基础，优化素质

2、及时了解生产厂商的经营情况，帮助解决困难

3、及时返还货款，树立良好信誉

4、反馈信息，服务生产

5、注重感情沟通，密切双方关系

做好以上几方面，将对巩固和发展代理关系是非常有帮助的。