新手的幼稚想法
核心提示:刚开始做销售,我认为我可以的很好,做了一个礼拜了,现实的问题就是挺多的细节和变化的,但我会努力去做,要做第一名: 其实在终端呢,看似有很多的程序,条条框框,但最后的目的就是达成交易,达成认同,达成一种合作,让我的产品卖出去,并力争给人留下好
刚开始做销售,我认为我可以的很好,做了一个礼拜了,现实的问题就是挺多的细节和变化的,但我会努力去做,要做第一名:
其实在终端呢,看似有很多的程序,条条框框,但最后的目的就是达成交易,达成认同,达成一种合作,让我的产品卖出去,并力争给人留下好感觉
用结果来说话,销售是一门艺术,也是一个挑战;
向最棒的代表学习他或她的技巧,她的态度,他的想法和策略动机;
把握度,比如怎么去介绍自己,介绍产品的独特优势,怎么知道他所需要的,怎么去理解和引导他的思想,
举例,现在去拜访一个药店的经理,他不认识我,但对我们的产品有点了解,我先大方的介绍一下自己,他问什么事,我门公司现在有一个不错的品种,现在请你了解了解还有就是想和你认识一下,希望以后可以有进一步的合作;
微笑,就是这个产品,现在卖的不错挺多家大卖场都进了,(人其实都很点可爱简单的,没有人拒绝微笑),你看是否拿一些试一试,专业的一些问题,并解释和澄清,对市场和竞品一定有专业眼光,增加信任;
关于进场费。。一定要硬挺,不行,这个的话,名牌的支持已经不错的,维护自己的合理权益,对自己和产品有信心;
谈妥,让他去经销商拿货,至于陈列,货架,客情,卖场气氛,竞品价格和活动,广告和促销,都有点实际技巧吧,但只要抓住一个大的原则和目标,战术上是灵活多变的。。。。。。。
流程要懂,实际的问题要知道,适应变化,做出改变::::::
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